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　　第三節(jié) 應(yīng)收賬款管理

　　應(yīng)收賬款的功能

　　企業(yè)通過提供商業(yè)信用，采取賒銷、分期付款等方式可以擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得利潤(rùn)。應(yīng)收賬款作為企業(yè)為擴(kuò)大銷售和盈利的一項(xiàng)投資，也會(huì)發(fā)生一定的成本。所以企業(yè)需要在應(yīng)收賬款所增加的盈利和所增加的成本之間作出權(quán)衡。東奧中級(jí)職稱編輯“娜寫年華”發(fā)布。應(yīng)收賬款管理就是分析賒銷的條件，使賒銷帶來的盈利增加大于應(yīng)收賬款投資產(chǎn)生的成本增加，最終使企業(yè)現(xiàn)金收入增加，企業(yè)價(jià)值上升。

　　應(yīng)收賬款的功能指其在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用。主要有以下兩方面：

　　1.增加銷售的功能

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過提供賒銷可有效地促進(jìn)銷售。因?yàn)槠髽I(yè)提供賒銷不僅向顧客提供了商品，也在一定時(shí)間內(nèi)向顧客提供了購買該商品的資金，顧客將從賒銷中得到好處。所以賒銷會(huì)帶來企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)的增加，特別是在企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)時(shí)，賒銷更具有重要的意義。

　　提供賒銷所增加的產(chǎn)品一般不增加固定成本，因此，賒銷所增加的收益等于增加的銷量與單位邊際貢獻(xiàn)，計(jì)算公式如下：

　　增加的收益 = 增加的銷售量 × 單位邊標(biāo)貢獻(xiàn)

　　2.減少存貨的功能

　　企業(yè)持有一定產(chǎn)成品存貨會(huì)相應(yīng)地占用資金，形成倉儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用等，產(chǎn)生成本;而賒銷則可避免這些成本的產(chǎn)生。所以，無論是季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)還是非季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般會(huì)采用優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，將存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨， 存貨資金占用成本、倉儲(chǔ)與管理費(fèi)用等會(huì)相應(yīng)減少，從而提高企業(yè)收益。

　　應(yīng)收賬款的成本

　　應(yīng)收賬款作為企業(yè)為增加銷售和盈利進(jìn)行的投資，必然會(huì)發(fā)生一定的成本。應(yīng)收賬款的成本主要有：

　　1.應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本

　　應(yīng)收賬款會(huì)占用企業(yè)一定量的資金，而企業(yè)若不把這部分資金投放于應(yīng)收賬款，便可以用于其他投資并可能獲得收益，例如投資債券獲得利息收入。這種因投放于應(yīng)收賬款而放棄其他投資所帶來的收益，即為應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本。其計(jì)算公式如下：

　　(1)應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額 × 平均收現(xiàn)期

　　(2)應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額 × 變動(dòng)成本率

　　(3)應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息(即機(jī)會(huì)成本)

　　= 應(yīng)收賬款占用資金 × 資本成本

　　= 應(yīng)收賬款平均余額 × 變動(dòng)成本率 × 資本成本

　　= 日銷售額 × 平均收現(xiàn)期 × 變動(dòng)戚本率 × 資本成本

　　= 全年銷售額/360 × 平均收現(xiàn)期 × 變動(dòng)成本率 × 資本成本

　　= (全年銷售額 × 變動(dòng)成本率)/ 360 × 平均收現(xiàn)期 × 資本成本

　　= 全年變動(dòng)成本/360 × 平均收現(xiàn)期 × 資本成本

　　式中：平均收現(xiàn)期指的是各種收現(xiàn)期的加權(quán)平均數(shù)。

　　2.應(yīng)收賬款的管理成本

　　應(yīng)收賬款的管理成本主要是指在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理對(duì)，所增加的費(fèi)用。主要包括：調(diào)查顧客信用狀況的費(fèi)用、收集各種信息的費(fèi)用、賬簿的記錄費(fèi)用、收賬費(fèi)用、數(shù)據(jù)處理成本、相關(guān)管理人貫成本和從第三方購買信用信息的成本等。

　　3.應(yīng)收賬款的壞賬成本

　　在賒銷交易中，債務(wù)人由于種種原因無力償還債務(wù)，債權(quán)人就有可能無法收回應(yīng)收賬款而發(fā)生損失，這種損失就是壞賬成本。東奧中級(jí)職稱編輯“娜寫年華”發(fā)布�？梢哉f，企業(yè)發(fā)生壞賬成本是不可避免的，而此項(xiàng)成本一般與應(yīng)收賬款發(fā)生的數(shù)量成正比。

　　壞賬成本一般用下列公式測(cè)算：

　　應(yīng)收賬款的壞賬成本 = 賒銷額 × 預(yù)計(jì)壞賬損失率

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