11.企業(yè)可以通過(guò)下列哪些方式實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目的?( )

　　A.把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)展

　　B.提高原有分銷(xiāo)渠道的能力

　　C.加大廣告投入以吸引新的消費(fèi)者

　　D.采取價(jià)格手段擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)

　　E.填補(bǔ)產(chǎn)品系列或者增加新的品種

　　【答案】ABCI)E

　　【解析】單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用于對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中。企業(yè)可以通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目的：①把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)展;②提高原有分銷(xiāo)渠道的能力;③加大廣告投入以吸引新的消費(fèi)者;④采取價(jià)格手段擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán);⑤填補(bǔ)產(chǎn)品系列或者增加新的品種。

　　12.決策樹(shù)的構(gòu)成要素包括( )。

　　A.概率收益值 B.決策點(diǎn) C.方案枝 D.狀態(tài)節(jié)點(diǎn)

　　E.概率枝 。

　　【答案】BcDE

　　【解析】決策樹(shù)的構(gòu)成有四個(gè)要素：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)節(jié)點(diǎn)和概率枝。決策樹(shù)是以決策節(jié)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，引m若干方案枝。每條方案枝代表一個(gè)方案。方案枝的末端有一個(gè)狀態(tài)節(jié)點(diǎn)，從狀態(tài)節(jié)點(diǎn)引出若干概率枝，每條概率枝代表一種自然狀態(tài)。概率枝上標(biāo)明每種自然狀態(tài)的概率收益值。這樣層層展開(kāi)，形如樹(shù)狀，由此得名。

　　13.決策者可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行方案選擇的種類(lèi)有( )。

　　A.悲觀決策標(biāo)準(zhǔn) B.樂(lè)觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)

　　C.中庸決策標(biāo)準(zhǔn) D.最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)

　　E.決策是最終的選擇

　　【答案】ABcD

　　【解析】決策者可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行方案選擇，其選擇標(biāo)準(zhǔn)和方法可以分為：

　　①悲觀決策標(biāo)準(zhǔn);②樂(lè)觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn);③中庸決策標(biāo)準(zhǔn);④最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn);⑤ 同等概率標(biāo)準(zhǔn)(機(jī)會(huì)均等標(biāo)準(zhǔn))。

　　14.決策科學(xué)化的要求包括( )。

　　A.合理的決策標(biāo)準(zhǔn) B.有效的信息系統(tǒng)

　　C.系統(tǒng)的決策觀念 D.科學(xué)的決策程序

　　E.決策方法科學(xué)化

　　【答案】ABCDE

　　15.企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括( )。

　　A.企業(yè)計(jì)劃職能的作用和特點(diǎn) B.制訂企業(yè)計(jì)劃的原則

　　C.編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法 D.綜合平衡法

　　E.企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)管理

　　【答案】ABCE

　　【解析】企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括：①企業(yè)計(jì)劃職能的作用和特點(diǎn);②制訂企業(yè)計(jì)劃的原則;③編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法;④企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)管理。綜合平衡法屬于編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法之一。

　　16.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為( )。

　　A.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 B.化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為

　　c.尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為 D.和諧的購(gòu)買(mǎi)行為

　　E.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為

　　【答案】ABCE

　　17.需求差別定價(jià)法通常有( )形式。

　　A.以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià) B.以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　c.以時(shí)問(wèn)為基礎(chǔ)的需求定價(jià) D.以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　E.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　【答案】ABDE

　　【解析】需求差別定價(jià)法是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強(qiáng)度、不同的購(gòu)買(mǎi)力、不同的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和不同的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間等因素，制定不同的價(jià)格。需求差別定價(jià)法通常有以下幾種形式：①以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià);②以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià);③以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià);④以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

　　18.影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素有( )。

　　A.產(chǎn)品因素 B.市場(chǎng)因素 c.企業(yè)因素 D.國(guó)家法律約束

　　E.中間商的特性

　　【答案】ABCDE

　　【解析】影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素包括產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)因素，以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意圖、國(guó)家的法律約束、中間商的特性等。

　　19.包裝策略主要包括( )。(2007年11月三級(jí)真題)

　　A.相似包裝策略 B.差別包裝策略 C.組合包裝策略 D.復(fù)用包裝策略

　　E.附贈(zèng)品包裝策略

　　【答案】ABCDE

　　【解析】包裝策略主要有以下幾種：①相似包裝策略。企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似設(shè)計(jì)，體現(xiàn)共同特征;②差別包裝策略。即各種產(chǎn)品都有自己的包裝設(shè)計(jì)，體現(xiàn)各自的特色;③組合包裝策略。即將相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)一起出售，如系列化產(chǎn)品包裝;④復(fù)用包裝策略。即包裝內(nèi)產(chǎn)品用完之后，包裝物本身還可作其他用途使用，通過(guò)提供給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售;⑤附贈(zèng)品包裝策略。即在包裝上或包裝內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨铮晕M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　20.常見(jiàn)的定價(jià)方法包括( )。(2008年5月三級(jí)真題)

　　A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法

　　c.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法

　　E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　【答案】ACE

　　【解析】常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：①成本導(dǎo)向定價(jià)法，是以產(chǎn)品成本為中心來(lái)制定價(jià)格,是按賣(mài)方意圖定價(jià)的方法;②需求導(dǎo)向定價(jià)法，是以需求為中心的定價(jià)方法;③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，參考成本和供求狀況來(lái)制定有利于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格不與產(chǎn)品成本或需求發(fā)生直接關(guān)系。

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