確定投標(biāo)報價策略

　　1. 根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報價

　　(1)遇到如下情況報價可高一些

　　施工條件差的工程，專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而投標(biāo)人在這方面又有專長，聲望也較高;總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;投標(biāo)對手少的工程;支付條件不理想的工程。

　　(2)遇到如下情況報價可低一些

　　施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程;投標(biāo)人目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時;投標(biāo)人在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

　　2.不平衡報價法

　　這一方法是指一個工程項(xiàng)目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾個方面采用不平衡報價：

　　(1)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目(如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報價，以利資金周轉(zhuǎn)，提高資金時間價值。后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當(dāng)降低。

　　(2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多盈利，而將來工程量有可能減少的項(xiàng)目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

　　但是，上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目，則不能盲目抬高價格，要具體分析后再定。

　　(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可以降低一些單價，在工程實(shí)施階段通過索賠再尋求提高單價的機(jī)會。

　　(4)暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要作具體分析。因這一類項(xiàng)目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實(shí)施，以及由哪一家投標(biāo)人實(shí)施。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家投標(biāo)人施工，則其中肯定要施工的單價可高些，不一定要施工的則應(yīng)該低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他投標(biāo)人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

　　(5)單價與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險，二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報價結(jié)算，即可以全部結(jié)算回來。其余單價項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。

　　(6)有時招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項(xiàng)目報“綜合單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報得較高，而材料費(fèi)報得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報價時，可以參考選用“綜合單價分析表”中較高的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)，而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。

　　3. 計(jì)日工單價的報價

　　要分析招標(biāo)人在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來確定報價方針:

　　如果是單純報計(jì)日工單價，而且不計(jì)入總價中，可以報高些，以便在招標(biāo)人額外用工或使用施工機(jī)械時可多盈利。

　　如果計(jì)日工單價要計(jì)入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。

　　4. 可供選擇的項(xiàng)目的報價

　　有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。投標(biāo)時，應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價格都進(jìn)行調(diào)查，對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報價;對于技術(shù)難度大或其它原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用。但是，所謂“可供選擇項(xiàng)目”并非由投標(biāo)人任意選擇，而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此，雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦招標(biāo)人今后選用，投標(biāo)人即可得到額外加價的利益。

　　5. 暫定金額的報價

　　暫定金額有三種：

　　(1)招標(biāo)人規(guī)定了暫定金額的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實(shí)際完成的工程量付款。這種情況下，由于暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)對暫定金額的單價適當(dāng)提高。

　　(2)招標(biāo)人列出了暫定金額的項(xiàng)目的數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價，當(dāng)將來結(jié)算付款時可按實(shí)際完成的工程量和所報單價支付。這種情況下，投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價定得高了，同其他工程量計(jì)價一樣，將會增大總報價，影響投標(biāo)報價的競爭力;如果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果投標(biāo)人估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會增大，則可適當(dāng)提高單價，使將來可增加額外收益。

　　(3)只有暫定金額的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由招標(biāo)人確定。這種情況對投標(biāo)競爭沒有實(shí)際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定金額列入總報價即可。

　　6. 多方案報價法

　　對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如某某條款做某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引招標(biāo)人。