3.掌握傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營觀念與以營銷觀念為代表的以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營觀念之間的區(qū)別。

　　傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營思想不能適應(yīng)競爭激烈、需求多元化的市場趨勢，開始關(guān)注顧客的需求和購買行為，營銷觀念應(yīng)運(yùn)而生。

　　營銷觀念是一種以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營哲學(xué)，它取代了以推銷觀念為代表的

　　傳統(tǒng)導(dǎo)向，是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次革命。

　　結(jié)合教材上的圖示，分別從出發(fā)點(diǎn)、焦點(diǎn)、手段、目標(biāo)四方面來討論這兩種觀念的區(qū)別。

　　營銷觀念的核心思想體現(xiàn)在以下三個方面：

　　(1) 市場導(dǎo)向

　　(2) 長期利益原則

　　(3) 整合營銷思想

　　例題7：下列有關(guān)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營觀念與以營銷觀念為代表的以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營觀念之間區(qū)別的說法正確的是( )。

　　A. 推銷觀念以市場為出發(fā)點(diǎn)

　　B. 營銷觀念以市場為出發(fā)點(diǎn)

　　C. 推銷觀念以推銷和促銷為手段

　　D. 營銷觀念以整合營銷為手段

　　E. 營銷觀念認(rèn)為企業(yè)目標(biāo)是通過顧客滿意獲得利潤

　　答案：BCDE

　　4.理解營銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理。