2010經(jīng)濟師初級經(jīng)濟基礎輔導：市場營銷概述(5)

　　營銷觀念

　　(1) 營銷觀念認為，為了達成企業(yè)的經(jīng)營目標，不能僅僅“推銷已經(jīng)生產出來的產品”，而必須努力發(fā)現(xiàn)需求并設法向市場提供能夠滿足某種需求的產品。企業(yè)的經(jīng)營活動是一個始終以顧客需要和欲望為導向不斷滿足市場需求的過程。

　　(2) 營銷觀念產生于競爭激烈、需求多元化的市場環(huán)境中。

　　(3) 營銷觀念的核心思想體現(xiàn)在三個方面：

　�、� 市場導向

　　② 長期利益原則——長期促銷、研發(fā)

　�、� 整合營銷思想——所有職能部門、不是單純的銷售

　　(4)市場營銷管理實際上就是需求管理。

　　(5)傳統(tǒng)的以產定銷型的經(jīng)營觀念與以營銷觀念為代表的以銷定產型的經(jīng)營觀念之間的區(qū)別

　�、� 傳統(tǒng)的以產定銷型的經(jīng)營思想不能適應競爭激烈、需求多元化的市場趨勢，開始關注顧客的需求和購買行為，營銷觀念應運而生。

　�、� 營銷觀念是一種以銷定產型的經(jīng)營哲學，它取代了以推銷觀念為代表的傳統(tǒng)導向，是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次革命。

　�、� 具體區(qū)別(推銷觀念和營銷觀念)

　　推銷觀念和營銷觀念的對比