2010經(jīng)濟師初級經(jīng)濟基礎(chǔ)輔導(dǎo)：市場營銷概述(6)

　　全面營銷觀念

　　(1) 20世紀80年代以來，全球市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，特別是技術(shù)進步、互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和經(jīng)濟全球化的趨勢，使得企業(yè)開始重新思考如何在新的環(huán)境中運作和競爭，也使得企業(yè)具備了轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷模式的需要和能力。

　　(2) 全面營銷觀念認為，營銷應(yīng)當(dāng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的每一個方面，并且要有廣博的、一致的視野。全面營銷涉及四個方面：關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和社會責(zé)任營銷。

　　① 關(guān)系營銷

　　Ø 背景：企業(yè)開始營建與顧客的長期共贏關(guān)系，并加強與其他企業(yè)的合作;信息技術(shù)迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)實。

　　Ø 關(guān)系營銷是企業(yè)通過識別、建立、保持和加強與顧客和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，履行承諾和實現(xiàn)交換，使各方互惠互利，實現(xiàn)各自目標。

　　Ø 相比營銷觀念，關(guān)系營銷觀念的營銷目標大大擴展，它不僅要通過滿足需要使企業(yè)盈利，而且要為包括顧客、供應(yīng)商、中間商等所有利益相關(guān)者貢獻價值，進而實行本企業(yè)的價值。下表為關(guān)系營銷和傳統(tǒng)的交易型營銷的差別：

　　交易型營銷與關(guān)系營銷的對比

　　Ø 關(guān)系營銷在工業(yè)品和服務(wù)行業(yè)表現(xiàn)得最為突出。

　　Ø 關(guān)系營銷也大量應(yīng)用到消費品營銷中，直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上購物等方式都有助于拉近制造商、中間商和消費者的關(guān)系，增加信息對稱和交互式溝通，為顧客提供極大的便利，也有利于賣方獲得顧客忠誠。

　�、� 整合營銷

　　Ø 企業(yè)營銷管理的任務(wù)：制定和實施營銷計劃，并且為顧客創(chuàng)造和傳遞價值。

　　Ø 企業(yè)營銷計劃的制定包括一整套營銷活動的設(shè)計：產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷。

　　Ø 整合營銷強調(diào)兩點：

　　顧客價值的傳遞要通過各種營銷活動共同實現(xiàn);

　　各種營銷活動之間的協(xié)同應(yīng)以企業(yè)效益最大化為原則。

　　在制定和實施營銷計劃時，企業(yè)應(yīng)整合自身資源、市場需求和各項營銷工具。

　�、� 內(nèi)部營銷

　　Ø 各項營銷職能(廣告、銷售、公共關(guān)系、客戶服務(wù)、市場調(diào)研等等)之間應(yīng)相互配合;

　　Ø 企業(yè)內(nèi)部除營銷之外的其他部門也一樣必須具備營銷觀念和客戶意識，考慮各自的“內(nèi)部客戶”，企業(yè)上下應(yīng)該從市場的角度思考問題，真正做到“全員營銷”。

　�、� 社會責(zé)任營銷

　　Ø 自20世紀70年代的失業(yè)增加、通貨膨脹、能源短缺、資源耗竭、環(huán)境污染和消費者權(quán)益保護運動，使得企業(yè)開始反思單純的甚至過度的營銷行為。

　　Ø 社會營銷觀念認為，企業(yè)不僅要通過滿足個體消費者的需要和欲望來獲得利益，而且還要符合整個社會的長遠利益，即要正確處理企業(yè)、顧客和全社會三方面的關(guān)系，統(tǒng)籌兼顧，求得它們之間的和諧與平衡。

　　企業(yè)——利潤

　　顧客——滿足需要和欲望

　　社會責(zé)任——全社會的長遠利益