第三章練習(xí)題

單選部分

　　1、“顧客就是上帝” 屬于 市場營銷中的(D　)觀念

　　A.生產(chǎn)觀念 B. 產(chǎn)品觀念 C. 銷售觀念 D. 市場營銷觀念

　　解析：“顧客就是上帝”屬于市場營銷觀念

　　2、一般消費(fèi)者對毒品的需求屬于(D　)

　　A.下降需求 B. 負(fù)需求 C. 不規(guī)則需求 D. 有害需求

　　解析：毒品屬于對消費(fèi)者有害的和對社會(huì)利益也有害的需求，屬于有害需求

　　3、一般消費(fèi)者對酒店、交通工具等的需求屬于(C　)

　　A.下降需求 B. 負(fù)需求 C. 不規(guī)則需求 D. 有害需求

　　解析：一般消費(fèi)者對酒店和交通工具的需求有較大的波動(dòng)性 ，屬于不規(guī)則需求

　　4、某生產(chǎn)把消費(fèi)者分為忠誠顧客、不忠誠顧客，這是按照( C　)變量來細(xì)分市場的。

　　A.心理 B.人口 C. 行為 D. 地理

　　解析：考察細(xì)分市場的細(xì)分變量的標(biāo)準(zhǔn)

　　5、目標(biāo)市場是指企業(yè)營銷活動(dòng)所要滿足的市場，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而需要進(jìn)入的市場，即企業(yè)(A)對象。

　　A.服務(wù) B.經(jīng)營 C. 生產(chǎn) D. 競爭

　　解析：考察了目標(biāo)市場的定義

　　6、實(shí)行低價(jià)格低促銷費(fèi)用的推出新產(chǎn)品的策略是(D)

　　A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

　　解析：考察產(chǎn)品引入期的策略

　　7、某企業(yè)某產(chǎn)產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本是100元，企業(yè)希望得到15%的預(yù)期利潤，則該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格(C)元

　　A.100 B.120 C. 115 D. 105

　　解析：考察了成本加成定價(jià)公式，單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤率)

　　8、對于技術(shù)含量較高的新型電子產(chǎn)品，適合(B)定價(jià)方法

　　A、心理定價(jià)策略B、撇脂定價(jià) C、滲透定價(jià) D、適中定價(jià)

　　解析:新產(chǎn)品定價(jià)的方法有三個(gè)，撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、適中定價(jià)。

　　9、企業(yè)針對消費(fèi)者開展促銷攻勢，使消費(fèi)者產(chǎn)生需求，進(jìn)而向零售商要求購買產(chǎn)品，零售商向批發(fā)商要求購買產(chǎn)品，批發(fā)商最后向企業(yè)要求購買該產(chǎn)品。屬于(A)策略

　　A、拉動(dòng)策略 B、推動(dòng)策略 C、分銷策略 D、促銷策略

　　解析：考察了拉動(dòng)策略的定義

　　10、把品牌分為制造商品牌和中間商品牌是按照(C)標(biāo)準(zhǔn)來劃分的

　　A 市場地位 B不同用途 C使用主體 D知名度

　　解析：制造商品牌和中間商品牌是按照使用主體來劃分的

多選部分

　　11、市場營銷的微觀環(huán)境主要包括(ABCD　)

　　A.企業(yè) B. 營銷中介 C. 顧客 D. 競爭者 E 政治法律

　　解析： 考察市場營銷的微觀環(huán)境研究的主要內(nèi)容

　　12、產(chǎn)品策略中所研究的產(chǎn)品包括核心層、形式層、期望層和( BC　)五個(gè)層次。

　　A.實(shí)質(zhì)層 B.潛在層 C. 延伸層 D. 默認(rèn)層 E、附加層

　　解析;考察產(chǎn)品概念的五個(gè)層次, 核心層、形式層、期望層、延伸層和潛在層。

　　13、產(chǎn)品的生命周期包括(ABDE)個(gè)階段

　　A引入期 B成長期 C競爭期 D成熟期 E衰退期

　　解析：考察產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

　　14、新產(chǎn)品定價(jià)的策略有(BCD)個(gè)

　　A、心理定價(jià)策略B、撇脂定價(jià)C、滲透定價(jià) D、適中定價(jià) E、折扣定價(jià)

　　解析:新產(chǎn)品定價(jià)的方法有三個(gè)，撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、適中定價(jià)。

　　15、按照企業(yè)使用中間商數(shù)目的多少可以把營銷渠道分為(CD)

　　A直接渠道 B間接渠道 C寬渠道 D窄渠道 E長渠道

　　解析：AB選項(xiàng)是按照是否使用中間商來劃分的，E選項(xiàng)是按照分銷過程中經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)的多少來劃分的。

　　16、下列市場營銷因素中，屬于4P的有( )。

　　A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.促銷

　　D.渠道 E.消費(fèi)者

　　參考答案：ABCD

　　解析：4P策略包括：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道

　　17、.下列營銷策略中，用于確定目標(biāo)市場的營銷策略有( ).

　　A.成本領(lǐng)先營銷策略

　　B.無差異性營銷策略

　　C.差異性營銷策略

　　D.撇脂營銷策略

　　E.集中性營銷策略

　　參考答案：BCE

　　解析：確定目標(biāo)市場的營銷策略有差異性市場營銷策略、無差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略

　　18、下列屬于市場定位策略的有( ).

　　A.避強(qiáng)定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.差異化定位策略

　　E.多元化定位策略

　　參考答案：ABC

　　解析： 考察市場定位策略的類型

　　19、下列屬于促銷組合的手段有( ).

　　A.人員推銷

　　B.廣告

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　E.產(chǎn)品

　　參考答案：ABCD

　　解析：考察促銷組合的內(nèi)容

　　20、下列屬于品牌對企業(yè)的作用有( ).

　　A.儲(chǔ)存功能

　　B.增值功能

　　C.識(shí)別功能

　　D.導(dǎo)購功能

　　E.契約功能

　　參考答案：AB

　　解析：CDE屬于品牌對個(gè)人的作用

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