5.股票期權(quán)計(jì)劃的內(nèi)容包括：(熟悉)

　　(1)參與范圍

　　授予的具體范圍由董事會(huì)選擇，主要對(duì)象是企業(yè)的經(jīng)理人或決策層成員。

　　(2)行權(quán)價(jià)

　　三種確定方法：第一，低于現(xiàn)價(jià)，也稱現(xiàn)值有利法;第二，高于現(xiàn)值，也稱現(xiàn)值不利法;第三，等于現(xiàn)值，也稱現(xiàn)值等利法。

　　(3)行使期限

　　期權(quán)的執(zhí)行期限一般不超過10年，強(qiáng)制持有期為3～5年不等。

　　(4)贈(zèng)與時(shí)機(jī)：受聘時(shí)和晉升時(shí)獲贈(zèng)的股票期權(quán)數(shù)量較多。

　　(5)贈(zèng)與數(shù)目

　　第一，利用Black—Scholes模型，根據(jù)期權(quán)的價(jià)值推算出期權(quán)的份數(shù)。第二，根據(jù)要達(dá)到的目標(biāo)決定期權(quán)的數(shù)量;第三，利用經(jīng)驗(yàn)公式。

　　(6)期權(quán)價(jià)值

　　一般來說，股票期權(quán)是無償贈(zèng)與的，但也有公司要求經(jīng)理人在獲得股票期權(quán)時(shí)要付出一定的期權(quán)費(fèi)。

　　(7)權(quán)利變更及喪失

　　除非通過遺囑轉(zhuǎn)讓給繼承人，獲受人不得以任何形式出售、交換、記賬、抵押、償還債務(wù)，或以利息支付給有關(guān)或無關(guān)的第三方。

　　(8)所需要股票來源以及執(zhí)行方式

　　執(zhí)行方式：一是現(xiàn)金行權(quán)。二是無現(xiàn)金行權(quán)。三是無現(xiàn)金行權(quán)并出售。個(gè)人決定對(duì)部分或全部可行權(quán)的股票期權(quán)行權(quán)前，需以書面形式通知企業(yè)表示期權(quán)行使及行使的股份數(shù)量，每次通知單必須附有按行使價(jià)計(jì)算的相應(yīng)股份認(rèn)購匯款單，企業(yè)在接到附有審計(jì)員確認(rèn)書的通知單及匯款單28日內(nèi)，將把相應(yīng)股份全部劃撥到獲受人賬戶上。

　　二、銷售人員薪酬

　　銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。

　　四種典型的薪酬模式：(熟悉)

　　(1)純傭金制

　　指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。

　　優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。

　　缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。

　　(2)基本加傭金制

　　銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。

　　(3)基本薪酬加獎(jiǎng)金制

　　與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。

　　(4)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金

　　將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。

　　高傭金加低基本薪酬：保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)

　　高基本薪酬加低傭金：技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)

　　三、駐外人員薪酬

　　駐外人員薪酬的基本組成要素：基本薪酬、激勵(lì)薪酬和福利(了解)

　　(一)基本薪酬

　　本國(guó)薪酬、東道國(guó)薪酬、總部薪酬

　　(二)激勵(lì)薪酬

　　(1)駐外津貼為了鼓勵(lì)駐外員工接受并完成國(guó)際任務(wù)的激勵(lì)薪酬。

　　(2)困難補(bǔ)助是補(bǔ)償駐外員工為海外工作所做出的犧牲。

　　(3)流動(dòng)津貼是對(duì)員工變換工作地點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。駐外人員通常一次性獲得流動(dòng)津貼。

　　(三)福利

　　駐外人員的福利由標(biāo)準(zhǔn)福利和額外福利組成，標(biāo)準(zhǔn)福利包括保障計(jì)劃和帶薪休假;額外福利包括搬家補(bǔ)助、駐外人員子女教育津貼、探親假和差旅補(bǔ)助、帶薪休假及津貼。

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