三、ERG理論
奧爾德佛對(duì)馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂，提出了ERG理論，認(rèn)為人有三種需要：
(1)生存需要(Existence)，指?jìng)�(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件。
生存需要=全部生理需要+部分安全需要。
(2)關(guān)系需要(Relation)，指?jìng)�(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要。
關(guān)系需要=部分安全需要+全部歸屬和愛(ài)的需要+部分尊嚴(yán)需要。
(3)成長(zhǎng)需要(Growth)，指?jìng)�(gè)體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。
成長(zhǎng)需要=部分尊嚴(yán)需要+全部自我實(shí)現(xiàn)需要。
ERG理論的獨(dú)特之處在于：
1.他認(rèn)為，各種需要可以同時(shí)具有激勵(lì)作用。
2.奧爾德佛提出了“挫折—退化”的觀點(diǎn)，認(rèn)為如果較高層次的需要不能得到滿足的話，對(duì)滿足低層次需要的欲望就會(huì)加強(qiáng)。人們可以同時(shí)追求各種層次的需要，或者在某些限制下，在各種需要之間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
3.ERG理論的變通性尤其有助于說(shuō)明文化、環(huán)境背景差異下，個(gè)體需要的差異。
應(yīng)用分析
(2012年真題)根據(jù)奧爾德佛的ERG理論，人的核心需要包括( )。
A. 成就需求 B.生存需要
C. 關(guān)系需要 D.權(quán)力需要
E. 成長(zhǎng)需要
答案：BCE
解析：ERG理論認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要、關(guān)系需要、成長(zhǎng)需要。
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