定義

人們采取行動(dòng)，是因?yàn)樗X(jué)得這種行為可以在一定概率上達(dá)到某種結(jié)果，并獲得他認(rèn)為重要的報(bào)酬

三要素

效價(jià)

一個(gè)人需要多少報(bào)酬（個(gè)體對(duì)所獲報(bào)酬的偏好程度）

期望

個(gè)人對(duì)努力產(chǎn)生成功績(jī)效的概率估計(jì)（員工對(duì)努力工作能夠完成任務(wù)的信念強(qiáng)度）

工具性

個(gè)人對(duì)績(jī)效與報(bào)酬之間關(guān)系的估計(jì)（員工對(duì)一旦完成任務(wù)就可以獲得報(bào)酬的信念）

公式

動(dòng)機(jī)=效價(jià)×期望×工具性

特色

強(qiáng)調(diào)情境性，每個(gè)人動(dòng)機(jī)不同

管理上的應(yīng)用

三個(gè)因素有多種組合，產(chǎn)生最強(qiáng)動(dòng)機(jī)的組合：高的正效價(jià)、高期望和高工具性