(二)商品流通渠道系統(tǒng)

　　要達到良好的渠道控制，必須把流通渠道作為一個系統(tǒng)來管理。在這個系統(tǒng)中，渠道成員互為戰(zhàn)略伙伴，共存共榮。渠道系統(tǒng)可大致歸類為三種：

　　1.垂直渠道系統(tǒng)：是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。

　　根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式：

　　(1)公司式系統(tǒng)：一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。

　　(2)管理式系統(tǒng)：渠道領(lǐng)導(dǎo)者出面組織其他流通渠道成員，它們之間非所有關(guān)系。

　　(3)合同式系統(tǒng)：流通渠道成員之間的依賴關(guān)系是依靠合同建立的。具有三種形式：特許經(jīng)營組織;批發(fā)商組織的自愿連鎖;零售商合作社。

　　2.水平渠道系統(tǒng)：指營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系統(tǒng)。

　　3.混合渠道系統(tǒng)：即多渠道系統(tǒng)，是指一個公司建立兩條或更多渠道以到達一個或更多顧客細分市場時的做法。

　　【例題1·多選題】商品流通渠道系統(tǒng)可大致歸類為(　)。

　　A.垂直渠道系統(tǒng)

　　B.合同式渠道系統(tǒng)

　　C.水平渠道系統(tǒng)

　　D.管理式渠道系統(tǒng)

　　E.混合渠道系統(tǒng)

　　【答案】ACE

　　【例題2·多選題】在商品流通渠道系統(tǒng)中，合同式垂直營銷系統(tǒng)包括(　)。

　　A.特許經(jīng)營組織

　　B.垂直渠道系統(tǒng)

　　C.自愿連鎖

　　D.零售商合作社

　　E.混合渠道系統(tǒng)

　　答案：ACD