第 1 頁:考情分析 |
第 2 頁:第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 |
第 5 頁:第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 |
二、定性預(yù)測(cè)法
(一)德爾菲法(專家意見法)
是以匿名的方式,輪番征詢專家意見,最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見綜合法。
可用于預(yù)測(cè)商品供求關(guān)系變化、市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、商品銷售、市場(chǎng)占有率、商品生命周期等方面。不但在企業(yè)預(yù)測(cè)中發(fā)揮作用,還在行業(yè)及宏觀預(yù)測(cè)中采用;不僅用于短期預(yù)測(cè),還用于中、長期預(yù)測(cè)。
1.特點(diǎn)
(1)匿名性
(2)反饋性
(3)集思廣益
(4)趨同性
【例題·多選題】德爾菲法,又稱專家意見法或?qū)<艺{(diào)查法,其特點(diǎn)有( )。(2006年考題)
A.匿名性
B.實(shí)名性
C.趨同性
D.集思廣益
E.反饋性
【答案】ACDE
2.預(yù)測(cè)步驟
(1)準(zhǔn)備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對(duì)象。
(2)輪番征詢階段。
(3)作出預(yù)測(cè)結(jié)論階段。
(二)類推法
類推法主要有相關(guān)類推法和對(duì)比類推法。
1.相關(guān)類推法
利用已知的相關(guān)產(chǎn)品的資料和數(shù)據(jù),推斷預(yù)測(cè)某商品未來需求趨勢(shì)。
相關(guān)關(guān)系包括:(1)時(shí)間上的先行、后行關(guān)系;(2)可替代商品的關(guān)系;(3)互補(bǔ)性關(guān)系。
【例題·單選題】軸承是汽車的先行商品,根據(jù)汽車的需求量,就可以推斷軸承的需求量。這種預(yù)測(cè)方法是( )。(2008年考題)
A.對(duì)比類推法
B.相關(guān)類推法
C.用戶調(diào)查法
D.定量預(yù)測(cè)法
【答案】B
2.對(duì)比類推法
根據(jù)同類商品在不同時(shí)期、不同地區(qū)的需求情況,推測(cè)該商品在未來或另一地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。
【例題·單選題】通過分析國外某些產(chǎn)品的生命周期的發(fā)展變化,來預(yù)測(cè)國內(nèi)同類產(chǎn)品的需求變化。這種預(yù)測(cè)方法屬于( )。
A.相關(guān)類推法
B.對(duì)比類推法
C.用戶調(diào)查法
D.經(jīng)銷人員意見法
【答案】B
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