全套筆記：2013經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》章節(jié)重點講義匯總

第四章 市場預測

第一節(jié) 市場預測概述

　　一、市場預測的概念

　　市場預測是指在市場調查的基礎上，利用各種信息資料，通過分析研究或運用數(shù)學方法，對未來一定時期內市場上商品或勞務的需要量及其發(fā)展變化趨勢的預見和測算。

　　對于商品流通企業(yè)而言，市場預測、需求預測、銷售預測均指銷售預測，本章所講市場預測側重于銷售預測。

　　二、市場預測的原理：即為什么可以進行預測?

　　1.可知性原理

　　市場商品供求的發(fā)展變化有其規(guī)律性，市場預測的全部活動是建立在可知性原理基礎上的。

　　2.系統(tǒng)性原理

　　市場預測可以看成一個系統(tǒng)，它的活動不是孤立的。通過預測系統(tǒng)和其他預測系統(tǒng)，以及市場預測系統(tǒng)內各個子系統(tǒng)間的密切結合和信息交流，通過定量分析與定性分析相結合，宏觀預測與微觀預測、長期預測與短期預測相結合，就可以使預測更接近實際。

　　3.連續(xù)性原理：從過去可以推測未來。

　　客觀事物發(fā)展的各個階段具有合乎規(guī)律的連續(xù)性。過去和現(xiàn)在的事情持續(xù)發(fā)展到未來，未來是在過去和現(xiàn)在的基礎上發(fā)展起來的。在進行市場預測時，就可以通過收集歷史和現(xiàn)實的市場信息來推測市場將來的發(fā)展趨勢。

　　4.因果性原理：由條件可以推測出相應的結果。

　　是指客觀事物、各種現(xiàn)象之間存在著一定的因果關系，可以從已知的原因推測出未知的結果。

　　5.類推性原理：由此及彼。

　　事物發(fā)展都具有一定的相似性和類推性，或者說普遍規(guī)律，在掌握事物發(fā)展普遍規(guī)律基礎上，結合具體事物所處的環(huán)境，就可以推測出其他事物的發(fā)展趨勢。

　　6.可控性原理

　　人們對預測的客觀社會經(jīng)濟事件的未來發(fā)展趨向和進程，通過創(chuàng)造條件，使預測對象在人們自覺控制下，朝著所希望的方向發(fā)展。

　　三、市場預測的種類

　　1.按預測范圍的不同可以分為：宏觀預測(社會經(jīng)濟總體等)和微觀預測(涉及特定企業(yè)的經(jīng)營方面的，如市場占有率、銷售額等)。

　　2.按預測期限不同可以分為：短期預測(一年或更短時間)、中期預測(一年以上、五年以下)和長期預測(五年以上)。

　　3.按性質不同可以分為定性預測和定量預測。

　　定性預測是指預測未來發(fā)展的大致趨勢或方向，主要靠人們的主觀判斷。

　　定量預測是指利用各種經(jīng)濟因素的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或它們之間的數(shù)量依存關系來推測未來事件的發(fā)展程度。主要靠數(shù)據(jù)模型。定量預測按照預測數(shù)值的表現(xiàn)形式，又可分為點值預測(預測結果為單個數(shù)值，某企業(yè)預測明年銷售汽車5000部)和區(qū)間值預測(預測值為一個區(qū)間，一個范圍，比如上述企業(yè)預測明年汽車銷量在4500部至5000部之間)

　　4.按照商品綜合程度(實際上商品范圍)不同，可分為單項商品(某種具體規(guī)格、型號的商品預測)大類商品和總體商品銷售量預測。注意沒有涉及到品牌，只是對一個量的預測。

　　四、市場預測的一般過程

　　1.確定預測目標：具體要預測什么。

　　即明確預測什么商品、預測什么項目、預測多大的市場范圍和多長期限等問題。做到每一種商品都要預測，是不現(xiàn)實的，商品流通企業(yè)需要預測的商品，主要是對本企業(yè)經(jīng)營效益有重大影響的重點商品，一般是價格高、銷售量大的商品。

　　2.收集數(shù)據(jù)和資料

　　市場預測要以市場調查為基礎，要以市場調查所收集到的歷史資料和現(xiàn)實資料為依據(jù)。收集數(shù)據(jù)和資料，要求做到正確、完整、系統(tǒng)、全面。

　　3.選擇預測方法

　　不同預測方法適用于不同情況的預測問題，每一種預測方法，預測費用及預測結果的精確程度不同。

　　選擇預測方法的取決因素：

　　(1)預測目標的情況。是新商品還是經(jīng)營多年的商品?新商品，市場上的數(shù)據(jù)和資料必然少。

　　(2)精確度與成本的匹配。預測的精確度是通過預測值與實際值之間的誤差來體現(xiàn)的。通常用平均絕對誤差和平均平方誤差來表示。這兩個值越小，就越精確。

　　(3)數(shù)據(jù)和資料的占有情況。如果擁有時間序列積累的數(shù)據(jù)和資料，可選擇時間序列分析;如果擁有相關因素的數(shù)據(jù)和資料，可選用因果關系分析。

　　(4)預測人員的水平和計算機運用情況。

　　4.進行預測和輸出預測結果

　　5.預測結果的分析和調整。預測結果的調整主要依靠預測人員的經(jīng)驗和判斷能力。強調一點，對計算所得預測值必須加以調整，才能得出最終預測結果。