二、多項(xiàng)選擇題

　　1、[答案]：CD

　　2、[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷過程和營銷活動(dòng)三項(xiàng)。

　　3、[答案]：ACDE

　　4、[答案]：AB

　　[解析]：房地產(chǎn)委托代理租售的優(yōu)勢是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在長期的業(yè)務(wù)中積累了經(jīng)驗(yàn)，而且比開發(fā)企業(yè)分別進(jìn)行促銷的投入產(chǎn)出效率高，第三是由于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5、[答案]：BDE

　　[解析]：開發(fā)公司向代理機(jī)構(gòu)提供的資料包括反映項(xiàng)目特征的資料、反映項(xiàng)目合法性的資料，委托書，如果是預(yù)售項(xiàng)目還應(yīng)提供預(yù)售許可證。不需要提供開發(fā)企業(yè)內(nèi)部的信息。

　　6、[答案]：ABCD

　　[解析]：房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)有四個(gè)，分別是以利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)、維持經(jīng)營目標(biāo)。注意區(qū)別定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)原則、定價(jià)方法、定價(jià)策略。

　　7、[答案]：CDE

　　[解析]：心理定價(jià)策略根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可以細(xì)分為特價(jià)品定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略三種。

　　8、[答案]：ABC

　　[解析]：調(diào)整付款方式，可以分為調(diào)整付款時(shí)段、調(diào)整付款比例和調(diào)整價(jià)格差異三種。

　　9、[答案]：ACD

　　10、[答案]：ABC

　　11、[答案]：AE

　　12、[答案]：ABD

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷和非人員推銷兩大類，非人員推銷又有廣告、活動(dòng)推廣和公共關(guān)系三種主要形式。

　　13、[答案]：BCDE

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷是指促進(jìn)銷售，喚起顧客對商品的需求，吸引潛在的顧客成為購買者。促銷方法包括人員推銷和非人員推銷兩大類。非人員推銷中又包括廣告、活動(dòng)推廣和公共關(guān)系三種。

　　14、[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求;其次，廣告基調(diào)應(yīng)體現(xiàn)競爭優(yōu)勢;再次，突出產(chǎn)品特征和競爭優(yōu)勢。

　　15、[答案]：ABDE

　　16、[答案]：ABCD

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