31 針對不規(guī)則需求，市場營銷管理的任務是(　　)。

　　A.分析產生原因，加強廣告說服工作，改變對產品的認識和理解

　　B.通過提高價格、減少附加服務和項目等手段暫時限制需求水平

　　C.通過降低成本來保持合理價格，并激勵推銷人員和經銷商大力推銷，千方百計維持現(xiàn)有的需求水平

　　D.通過各種手段來調整供給與需求的時間模式，盡量使供給與需求在時間上協(xié)調一致

　　參考答案：D

　　參考解析

　　本題考查市場營銷管理的任務。針對不規(guī)則需求，市場營銷者通過靈活的季節(jié)差價大力促銷、調整經營時間、采用先進的科學技術等手段來調整供給與需求的時間模式，盡量使供給與需求在時間上協(xié)調一致。選項A是負需求時的任務，選項B是過量需求時的任務，選項C是充分需求時的任務。

　　32 在波士頓矩陣中，對于幼童業(yè)務，如果管理者認為其不能轉變?yōu)槊餍菢I(yè)務，應當采取(　　)。

　　A.清算戰(zhàn)略

　　B.擴張戰(zhàn)略

　　C.轉向戰(zhàn)略

　　D.放棄戰(zhàn)略

　　參考答案：D

　　參考解析

　　本題考查波士頓矩陣中各類型業(yè)務所對應的經營戰(zhàn)。對于幼童業(yè)務，如果管理者認為其不能轉變?yōu)槊餍菢I(yè)務，應當采取放棄戰(zhàn)。

　　33某企業(yè)開發(fā)新產品，有四種產品方案可供選擇，四種方案在不同市場狀態(tài)下的損益值如下表所示。決策者采用折中原則進行決策，給定最大值系數(shù)a=0.75，該企業(yè)應選擇的方為(　　)。

　　各方案損益值表 單位：萬元

　　A.方案Ⅰ

　　B.方案Ⅱ

　　C.方案Ⅲ

　　D.方案Ⅳ

　　參考答案：C

　　參考解析

　　本題考查不確定型決策方法中的折中原則。

　　方案Ⅰ：60×0.75+40×(1-0.75)=55

　　方案Ⅱ：70× 0.75+30×(1-0.75)=60

　　方案Ⅲ：85×0.75+15×(1-0.75)=67.5

　　方案Ⅳ：95 × 0.75+(-20)×(1-0.75)=66.25

　　max{55，60，67.5,66.25}=67.5，所以企業(yè)應選擇方案Ⅲ。

　　34 當消費者及用戶的偏好發(fā)生了變化，轉移到競爭者的產品上時，企業(yè)可以采用的市場定位策略是(　　)。

　　A.避強定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.集中定位策略

　　參考答案：C

　　參考解析

　　本題考查市場定位策中的重新定位策。如果競爭對手的產品定位于本企業(yè)產品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場;或消費者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉移到競爭者的產品上時，企業(yè)就必須考慮為自己的產品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識。

　　35 運用期望損益決策法進行經營決策的第一步是(　　)。

　　A.確定影響目標的變量

　　B.預測市場狀態(tài)，并估計發(fā)生的概率

　　C.找出實現(xiàn)目標的約束條件

　　D.確定決策目標

　　參考答案：D

　　參考解析

　　本題考查期望損益決策法的步驟，其第一步是確定決策目標。

　　36 下列指標中，(　　)是宏觀戰(zhàn)略決策執(zhí)行效果的監(jiān)測指針，對組織戰(zhàn)略目標有增值作用。

　　A.顧客指標

　　B.服務指標

　　C.關鍵績效指標

　　D.發(fā)展指標

　　參考答案：C

　　參考解析

　　本題考查關鍵績效指標法的相關知識。關鍵績效指標是基于企業(yè)經營管理績效的系統(tǒng)考核體系，是指企業(yè)宏觀戰(zhàn)目標決策經過層層分解產生的可操作性的戰(zhàn)術目標，是宏觀戰(zhàn)決策執(zhí)行效果的監(jiān)測指針，對組織戰(zhàn)目標有增值作用。

　　37 當產品處于生命周期的(　　)階段時，競爭激烈，物流活動會變得具有高度的選擇性。

　　A.研制

　　B.成長

　　C.成熟

　　D.衰退

　　參考答案：C

　　參考解析

　　本題考查產品生命周期不同階段的物流目標。當產品處于生命周期的成熟階段時，競爭激烈，物流活動會變得具有高度的選擇性。

　　38 在現(xiàn)代企業(yè)中，所有者與經營者之間是(　　)關系。

　　A.承包經營

　　B.委托代理

　　C.監(jiān)督管理

　　D.信任托管

　　參考答案：B

　　參考解析

　　本題考查所有者與經營者的關系——他們是委托代理關系。

　　39 在其他條件不變的情況下，債券籌資費率降低會使公司發(fā)行債券的資本成本率(　　)。

　　A.上升

　　B.下降

　　C.不變

　　D.無法確定

　　參考答案：B

　　參考解析

　　本題考查債券資本成本的計算公式。根據(jù)債券的資本成本計算公式Kb=[Ib(1-T)]/[B(1-Fb)]可知，籌資費率與債券的資本成本率成正比，所以前者降低，后者也相應下降。

　　40 企業(yè)聯(lián)盟有若干種組織運行模式，垂直供應鏈型企業(yè)宜采用的組織運行模式是(　　)。

　　A.星形模式

　　B.鏈形模式

　　C.平行模式

　　D.聯(lián)邦模式

　　參考答案：A

　　參考解析

　　本題考查企業(yè)聯(lián)盟組織模式的適用情形。星形模式適用于垂直供應鏈型的企業(yè)。平行模式適用于某一市場機會的產品聯(lián)合開發(fā)及長遠戰(zhàn)合作。聯(lián)邦模式可用于高新技術產品的快速聯(lián)合開發(fā)。

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