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　　一、應(yīng)收賬款的功能

　　應(yīng)收賬款的功能是指其在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所具有的作用

　　主要功能：

　　(1)增加銷售

　　(2)減少存貨

　　二、應(yīng)收賬款的成本

　　機(jī)會成本：應(yīng)收賬款的機(jī)會成本是指因投放于應(yīng)收賬款而放棄其他投資所帶來的收益

　　管理成本：應(yīng)收賬款的管理成本主要是指在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理時所增加的費(fèi)用，主要包括調(diào)查顧客信用狀況的費(fèi)用、收集各種信息的費(fèi)用、賬簿的記錄費(fèi)用和收賬費(fèi)用等

　　壞賬成本：壞賬成本是指應(yīng)收賬款無法收回而給企業(yè)帶來的損失

　　三、信用政策

　　1、信用標(biāo)準(zhǔn)是指信用申請者獲得企業(yè)提供信用所必須達(dá)到的最低信用水平，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)

　　在決定是否給予顧客信用時需要考慮兩個關(guān)鍵因素：

　　(1)如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，可能會降低對符合可接受信用風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)客戶的賒銷額，減少壞賬損失，減少應(yīng)收賬款的機(jī)會成本，但不利于擴(kuò)大企業(yè)銷售量，甚至?xí)虼讼拗破髽I(yè)的銷售機(jī)會

　　(2)如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于寬松，可能會對不符合可接受信用風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)的客戶提供賒銷，因此會增加應(yīng)收賬款的管理成本與壞賬成本

　　常用的信用定性分析法是“5C”信用評價系統(tǒng)，其中，“能力”是指申請人的償債能力。企業(yè)應(yīng)著重了解申請人流動資產(chǎn)的數(shù)量、質(zhì)量以及流動比率的高低

　　2、信用條件是銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣3個要素組成

　　3、收賬政策：企業(yè)如果采取較積極的收賬政策，可能會減少應(yīng)收賬款投資，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應(yīng)收賬款投資，增加壞賬損失，但會減少收賬費(fèi)用

　　五、應(yīng)收賬款信用政策的決策

　　改變信用政策增加的稅前損益=盈利的增加-成本費(fèi)用的增加

　　其中：

　　盈利的增加=銷售量的增加×單位邊際貢獻(xiàn)-增加的固定成本

　　成本費(fèi)用的增加=現(xiàn)金折扣成本的增加+應(yīng)收賬款機(jī)會成本的增加+壞賬損失的增加+收賬費(fèi)用的增加+存貨增加導(dǎo)致占用資金應(yīng)計利息的增加-應(yīng)付賬款增加導(dǎo)致占用他人資金應(yīng)付利息的增加

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