一個(gè)考研班凈賺130萬元 利潤空間緣何如此巨大？
昨天是2006年全國研究生考試的第一天，本報(bào)報(bào)道了蘆云鵬及同案15人為爭奪考研培訓(xùn)市場而涉嫌故意傷害一案已在鄭州開審，如果說金錢的驅(qū)動(dòng)是罪惡的根源，那么到底是多大的利潤空間會(huì)讓這些人下狠手？一位在考研輔導(dǎo)市場摸爬滾打了七八年的業(yè)內(nèi)人士向記者介紹了輔導(dǎo)班的贏利模式，以及他所見識(shí)的不正當(dāng)手段。
■控制住教師和地盤是關(guān)鍵
據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士介紹，外界一般所謂的考研“黑幕”無外乎兩點(diǎn)：一是靠假廣告宣傳騙學(xué)生，但這種比較低級(jí)的方法近年來幾乎沒有了，因?yàn)閳?bào)名學(xué)生如果見不到廣告所宣傳的老師就會(huì)退班；二是用非正規(guī)手段控制市場，關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是控制住教師和地盤。
在考研輔導(dǎo)市場上，教師尤其是名師是稀缺資源。只要是考研輔導(dǎo)領(lǐng)域認(rèn)同的“名師”，到哪里講課哪里就會(huì)火。所以，眾輔導(dǎo)班便使出渾身解數(shù)爭奪考研輔導(dǎo)名師。
■名師講4小時(shí)收入過萬
一些正規(guī)的輔導(dǎo)班會(huì)靠對(duì)名師自覺的尊重和輔導(dǎo)班自身的規(guī)范運(yùn)作。而相當(dāng)多考研輔導(dǎo)班是以高額回報(bào)為條件聘請(qǐng)名師，三四個(gè)小時(shí)就能收入過萬，而一些所謂“泰斗”級(jí)別的老師除課酬外還要按人頭參與分成，年薪幾百萬根本不算稀奇，經(jīng)常是全國各地飛來飛去講課，有的甚至隨身帶有保鏢。而“名師”也不是一成不變的。有的“名師”因授課效果不理想，也逐漸被淘汰。待老名師退出、新名師又搶不到的時(shí)候，一些考研輔導(dǎo)班便使用非常乃至非法手段控制名師，于是才有了教授被打、被設(shè)局陷害等故事。就在蘆云鵬被捕之后，一些老師仍懾于他的淫威而不得不繼續(xù)給他的輔導(dǎo)班上課。
■非正規(guī)手段控制市場
大多數(shù)名師在一個(gè)城市只給一家授課，也就是考研輔導(dǎo)班鼓吹的“某某在某市獨(dú)家授課”，這樣，對(duì)考研市場的爭奪成為對(duì)名師的爭奪。
由于起步早晚、名師數(shù)量及宣傳力度的差異，各輔導(dǎo)班基本上都會(huì)有自己的勢力范圍，在某些地區(qū)享有絕對(duì)優(yōu)勢。2000年，因?yàn)闋帄Z東北市場，蘆云鵬和當(dāng)?shù)亓硗庖患铱佳休o導(dǎo)班鬧得不可開交，后來還是由圈內(nèi)元老級(jí)人物出面調(diào)停，劃分勢力范圍，蘆撤出沈陽、另外一家撤出哈爾濱才相安無事。從此，蘆云鵬形成了整個(gè)河南省、山西省、安徽省、黑龍江省四個(gè)省一家獨(dú)大的局面。時(shí)至蘆被捕，這個(gè)格局一直沒有打破。在昨天本報(bào)報(bào)道的案件中，文博考研輔導(dǎo)班于2000年開始進(jìn)入哈爾濱市場，結(jié)果在成長勢頭正勁的2004年，負(fù)責(zé)人被蘆云鵬手下的人用硫酸潑面、領(lǐng)銜主講名師又被恐嚇，導(dǎo)致學(xué)生大面積退費(fèi)而被擊垮。
■有規(guī)模就能掙錢
據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士披露，考研輔導(dǎo)班全是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在正常情況下，一個(gè)考研政治輔導(dǎo)班的規(guī)模達(dá)到500人，就開始賺錢了。有些考研政治沖刺班，招生超過7000人，在體育館上課，當(dāng)時(shí)每人學(xué)費(fèi)200元，僅此一個(gè)班次收入達(dá)140萬元。除去500人的招生成本，一期沖刺班（僅兩天）凈利潤高達(dá)130萬元。據(jù)粗略估計(jì)，平均每個(gè)考研學(xué)生的考研輔導(dǎo)班費(fèi)用和購買考研輔導(dǎo)書的費(fèi)用支出至少在1500元。
北航高等教育研究所所長鄭曉齊教授認(rèn)為，民間資本進(jìn)入考研培訓(xùn)市場，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)火爆起來，但恰恰這一塊存在管理真空，工商、教育、公安等部門都很難實(shí)質(zhì)性介入，從而導(dǎo)致了目前的無序競爭。
