“我們下一次輔導(dǎo)班的開(kāi)班時(shí)間還沒(méi)有最后確定，等定下來(lái)我再跟你聯(lián)系�！标悶t是北京某高校研一的學(xué)生，想以開(kāi)辦考研專業(yè)輔導(dǎo)班的形式賺取自己人生的第一桶金。走進(jìn)陳瀟辦公室的時(shí)候他正在跟某網(wǎng)站洽談廣告合作事宜。10平方米左右的辦公室雖小，但五臟俱全：家具、電腦、打印機(jī)、各種專業(yè)輔導(dǎo)書(shū)、廣告?zhèn)鲉巍悶t告訴記者：“光置辦這些硬件就花了近一萬(wàn)元。”
由于教育部已經(jīng)明令禁止高校開(kāi)辦專業(yè)輔導(dǎo)班，直接出題老師也不得參與任何輔導(dǎo)班授課，各種打著專業(yè)輔導(dǎo)班旗號(hào)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。不少研究生考試的成功者——在讀研究生也開(kāi)始摸索著自辦考研輔導(dǎo)班，想從原本火爆的市場(chǎng)中分一杯羹。
研究生自己辦的班更可信？
“我們的專業(yè)輔導(dǎo)班與其他輔導(dǎo)班最大的不同就是授課老師全是北京幾大著名高校熱門(mén)專業(yè)的研究生�！标悶t向記者介紹說(shuō)：“我們的優(yōu)勢(shì)是以考研過(guò)來(lái)人的身份，用親身經(jīng)歷向考研備考者提供專業(yè)課輔導(dǎo)�！�
“我是在一個(gè)論壇上發(fā)現(xiàn)他們招生廣告的，雖然他們沒(méi)有什么名氣，但專業(yè)課輔導(dǎo)班實(shí)在是太少了�！濒斄κ潜本┑诙鈬�(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)生，今年考上北京大學(xué)新聞學(xué)院研究生，她曾經(jīng)參加過(guò)陳瀟的輔導(dǎo)班。因?yàn)楹芏鄬I(yè)課培訓(xùn)班就是“一張桌子兩個(gè)人，滿校園貼海報(bào)去騙人”，開(kāi)始她也很擔(dān)心自己受騙�！暗歉悶t談了幾句后我決定報(bào)名了。他自己也擔(dān)任一門(mén)專業(yè)課的輔導(dǎo)老師，他的談吐讓我覺(jué)得還挺可信的”。
通過(guò)各大高校BBS的渠道，陳瀟招募了幾個(gè)著名高校熱門(mén)專業(yè)的研一學(xué)生擔(dān)任授課老師�！耙�?yàn)檠幸粚W(xué)生剛參加過(guò)考研，對(duì)備考各個(gè)流程都很熟悉，他們的現(xiàn)身說(shuō)法對(duì)考生應(yīng)該很有吸引力�！彼倪@個(gè)想法也得到了學(xué)生的證實(shí)。
導(dǎo)師身邊的研究生信息靈通
參加過(guò)暑假班的北京體育大學(xué)學(xué)生劉志宏說(shuō)，研究生在學(xué)術(shù)教學(xué)上肯定不如教授，但他們的備考經(jīng)驗(yàn)豐富，在導(dǎo)師身邊各種信息也靈通。另外，才考上的研究生自己的經(jīng)歷和身份對(duì)考生來(lái)說(shuō)本來(lái)就是一種很大的激勵(lì)。
跟其他工作后再考研的人相比，劉雅娟在考研輔導(dǎo)班的選擇上有著很大的優(yōu)勢(shì)。她大學(xué)期間在一家知名考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勤工助學(xué)。畢業(yè)時(shí)她順利和這家培訓(xùn)公司簽約：“這種經(jīng)歷對(duì)我來(lái)講是一種優(yōu)勢(shì)，在考研培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)里我算資深人士了�！�
今年春天，劉雅娟的朋友打算辭職跨專業(yè)報(bào)考中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，請(qǐng)劉雅娟幫忙介紹一家專業(yè)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。她就向朋友推薦了某研究生開(kāi)辦的培訓(xùn)班，她向朋友解釋道：“專業(yè)課最好還是找那些報(bào)考學(xué)校的老師或?qū)W生辦的班來(lái)上比較扎實(shí)�！�
她對(duì)該班這樣評(píng)價(jià)：“這些任課教師大多是在校碩士生、博士生，可以把自己曾經(jīng)的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與大家分享，綜合起來(lái)，省事省力。10天的課時(shí)也足夠全面介紹專業(yè)知識(shí)重點(diǎn)了。再者，8月初上課很適合那些跨專業(yè)的學(xué)生。大多培訓(xùn)班都把專業(yè)課的開(kāi)班時(shí)間安排在12月左右，那時(shí)候只能突擊一下，效率一般。如果在暑假授課，首先老師會(huì)在專業(yè)復(fù)習(xí)上給予合理的計(jì)劃安排指導(dǎo)。”
課程結(jié)束時(shí)，那位朋友告訴劉雅娟，雖然600元的學(xué)費(fèi)實(shí)在不菲，但覺(jué)得有很大的收獲。最重要的是，對(duì)于朋友這樣外地在職跨專業(yè)的考生來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有導(dǎo)師、師兄師姐等各種社會(huì)關(guān)系背景下，這樣的輔導(dǎo)班為她提供了一個(gè)十分有效的專業(yè)信息交流平臺(tái)，不光學(xué)習(xí)了專業(yè)的知識(shí)，還認(rèn)識(shí)了這些授課的師兄師姐。這對(duì)她來(lái)說(shuō)，本身就是一種資源。
據(jù)了解，北京有不少研究生在大型考研輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)擔(dān)任咨詢員或是以家教的身份對(duì)考生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，但像陳瀟這樣的以研究生身份創(chuàng)業(yè)，以研究生擔(dān)任講師的培訓(xùn)學(xué)校還很少。“我每個(gè)月都要交700多元稅，我們是以3萬(wàn)元正式注冊(cè)的培訓(xùn)班。”在采訪中，陳瀟一直強(qiáng)調(diào)自己不是沒(méi)有執(zhí)照的地下輔導(dǎo)班：“現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多都是無(wú)照經(jīng)營(yíng)，我很害怕你們誤會(huì)�！�
有前景，但要盈利并不容易
“我才辦半年多，知名度還不夠。每天的運(yùn)營(yíng)成本都要300元左右。”陳瀟給記者算了一筆賬：租用寫(xiě)字樓辦公一個(gè)月要3000元，租用授課場(chǎng)地每天300元，雇用一個(gè)高校學(xué)生貼廣告發(fā)傳單每月支付500元，給授課老師的費(fèi)用在100元／課時(shí)，在各大網(wǎng)站打廣告也要3000~5000元不等。為了節(jié)約成本，陳瀟甚至自己參與網(wǎng)站的制作和推廣。他所辦的輔導(dǎo)班定價(jià)在15元／小時(shí)左右，按照上課時(shí)間長(zhǎng)短，一個(gè)輔導(dǎo)班上下來(lái)在500~800元不等。對(duì)于此定價(jià)有同學(xué)反映過(guò)高，陳瀟解釋是“參考市場(chǎng)行情定出來(lái)的”。據(jù)他自己稱，目前，他的各個(gè)專業(yè)方向輔導(dǎo)班的人數(shù)都不超過(guò)40人，這個(gè)定價(jià)都談不上盈利。
要在眾多知名考研輔導(dǎo)班中突圍占據(jù)一席之地并不容易，為此陳瀟另辟蹊徑。在去年9月，陳瀟在各知名考研網(wǎng)站廣發(fā)帖邀請(qǐng)考生和自己的授課老師共聚，名曰“香山峰會(huì)”。這樣面對(duì)面的考研交流，剛考上研究生同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)、筆記成為該輔導(dǎo)班最有說(shuō)服力的宣傳。通過(guò)這樣的形式，該輔導(dǎo)班逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，以該輔導(dǎo)班開(kāi)辦的北大傳播專業(yè)輔導(dǎo)為例，在60名學(xué)員中，有24名學(xué)員獲得了北京大學(xué)傳播學(xué)專業(yè)的復(fù)試資格。
