11. 某公司在實驗設計時，首先選擇若干經銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額;最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是

　　A. 簡單時間序列實驗

　　B. 重復時間序列實驗

　　C. 前后控制組分析

　　D. 階乘設計 【 】

　　12. 為產品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為

　　A. 企業(yè)潛量

　　B. 市場需求

　　C. 銷售配額

　　D. 市場潛量 【 】

　　13. 在預測一種新產品的銷售情況和現有產品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用

　　A. 專家意見法

　　B. 市場試驗法

　　C. 時間序列分析法

　　D. 直線趨勢法 【 】

　　14. 企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是

　　A. 節(jié)約成本

　　B. 方便顧客購買和使用

　　C. 通過給消費者額外利益而擴大產品銷售

　　D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 【 】

　　15. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產廠家可以采權

　　A. 集中決策

　　B. 收縮決策

　　C. 快速掠取決策

　　D. 產品改良決策 【 】

　　16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于

　　A. 全新產品

　　B. 換代產品

　　C. 改進產品

　　D. 仿制產品 【 】

　　17. 在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為

　　A. 互補品

　　B. 選購品

　　C. 條件品

　　D. 替代品 【 】

　　18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

　　A. 現金折扣

　　B. 數量折扣

　　C. 貿易折扣

　　D. 促銷折扣 【 】

　　19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于

　　A. 直接銷售

　　B. 購貨服務

　　C. 自動售貨

　　D. 直復營銷 【 】

　　20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是

　　A. 經紀人

　　B. 商人批發(fā)商

　　C. 代理商

　　D. 制造商代表 【 】

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