21. 某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為

　　A. 重心法

　　B. 最大運(yùn)量法

　　C. 最小運(yùn)距法

　　D. 最小運(yùn)費(fèi)法 【 】

　　22. 不同的促銷工具對(duì)購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購買者影響最大的是

　　A. 廣告

　　B. 銷售促進(jìn)

　　C. 宣傳

　　D. 人員推銷 【 】

　　23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為

　　A. 展露的頻率

　　B. 展露的送達(dá)率

　　C. 展露的影響

　　D. 加權(quán)展露數(shù) 【 】

　　24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有

　　A. 公關(guān)性

　　B. 針對(duì)性

　　C. 靈活性

　　D. 復(fù)雜性 【 】

　　25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是

　　A. 獎(jiǎng)金

　　B. 旅游

　　C. 傭金

　　D. 銷售競賽 【 】

　　26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是

　　A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能

　　B. 注重整體觀念

　　C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

　　D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 【 】

　　27. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為

　　A. 顧客忠誠度

　　B. 顧客選擇性

　　C. 顧客滲透率

　　D. 價(jià)格選擇性 【 】

　　28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是

　　A. 偏向定價(jià)法

　　B. 犧牲定價(jià)法

　　C. 差別定價(jià)法

　　D. 階段定價(jià)法 【 】

　　29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用

　　A. 中等定價(jià)

　　B. 高定價(jià)

　　C. 轉(zhuǎn)移定價(jià)

　　D. 低定價(jià) 【 】

　　30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是

　　A. 單邊與多邊聯(lián)盟

　　B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟

　　C. 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟

　　D. 多層次合作聯(lián)盟 【 】

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