全國2010年10月高等教育自學考試

　　國際商務(wù)談判試題

　　課程代碼：00186

　　一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

　　1.談判人員具備了“T”形知識結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是(　　)

　　A.技術(shù)專家

　　B.商務(wù)專家

　　C.全能型專家

　　D.法律專家

　　2.先報有較大虛頭的價格，然后適時壓低價格。這種報價術(shù)被稱為(　　)

　　A.西歐式報價術(shù)

　　B.日本式報價術(shù)

　　C.北美式報價術(shù)

　　D.阿拉伯式報價術(shù)

　　3.講究節(jié)儉，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是(　　)

　　A.中國人

　　B.德國人

　　C.韓國人

　　D.意大利人

　　4.隨時準備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為 (　　)

　　A.軟式談判

　　B.硬式談判

　　C.原則型談判

　　D.價值型談判

　　5.一個談判小組組長最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為(　　)

　　A.3～4人

　　B.3～5人

　　C.3～6人

　　D.3～7人

　　6.如果是1個小時的談判，精力量旺盛的階段只有最初的(　　)

　　A.3～5分鐘

　　B.4～6分鐘

　　C.5～8分鐘

　　D.6～9分鐘

　　7.談判中，強調(diào)“一時多用”的是(　　)

　　A.瑞士人

　　B.中東人

　　C.德國人

　　D.北美人

　　8.下列選項中，不屬于合同風險的是(　　)

　　A.交貨風險

　　B.質(zhì)量風險

　　C.數(shù)量風險

　　D.會計風險

　　9.與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的(　　)

　　A.政治狀況因素

　　B.法律制度因素

　　C.商業(yè)習慣因素

　　D.社會習俗因素

　　10.在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸氣浴的是(　　)

　　A.中國人

　　B.日本人

　　C.韓國人

　　D.芬蘭人