11.“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于 (　　)

　　A.借助式發(fā)問

　　B.探索式發(fā)問

　　C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

　　D.澄清式發(fā)問

　　12.下列選項(xiàng)中，不屬于應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是(　　)

　　A.利用遠(yuǎn)期交易

　　B.利用平衡法

　　C.利用期權(quán)交易

　　D.利用利率期貨市場(chǎng)

　　13.在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的(　　)

　　A.平等互利原則

　　B.靈活機(jī)動(dòng)原則

　　C.友好協(xié)商原則

　　D.依法辦事原則

　　14.國際商務(wù)談判策略制定的第四步是(　　)

　　A.尋找關(guān)鍵問題

　　B.確定具體目標(biāo)

　　C.形成假設(shè)性方法

　　D.形成具體談判策略

　　15.下列各項(xiàng)中，不屬于善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征是(　　)

　　A.樂于交際

　　B.容易激動(dòng)

　　C.善于表達(dá)

　　D.處世機(jī)靈

　　16.眉毛上聳，表示此人處于(　　)

　　A.憤怒狀態(tài)

　　B.困窘狀態(tài)

　　C.戒備狀態(tài)

　　D.驚喜狀態(tài)

　　17.商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為(　　)

　　A.最低目標(biāo)

　　B.實(shí)際需求目標(biāo)

　　C.可接受目標(biāo)

　　D.最優(yōu)期望目標(biāo)

　　18.在執(zhí)行合同過程中雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為(　　)

　　A.初期僵局

　　B.執(zhí)行期僵局

　　C.協(xié)議期僵局

　　D.中期僵局

　　19.“貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是(　　)

　　A.以問代答

　　B.避正答偏

　　C.答非所問

　　D.推卸責(zé)任

　　20.貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于(　　)

　　A.純風(fēng)險(xiǎn)

　　B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

　　C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)