P9氣質(zhì)：在心理活動(dòng)的強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性、靈活性上的差異，是高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)在人的行為上的表現(xiàn)。
P9性格特點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和相應(yīng)的行為方式上的差異。
P9個(gè)性心理特征：能力、氣質(zhì)、性格上的特點(diǎn)，構(gòu)成了人們心理上的差異。
P9個(gè)性傾向性：制約人的個(gè)性心理特征的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、信念、世界觀。
P11個(gè)體消費(fèi)行為：消費(fèi)者尋找、購(gòu)買、使用和評(píng)價(jià)用以滿足需要的物品和勞務(wù)設(shè)施所表現(xiàn)出的一切腦體活動(dòng)。
P12潛在需要：未被意識(shí)到的需要。
P16訪談法：通過訪談?wù)吆褪茉L者的交談，了解受訪者對(duì)一些問題的看法、態(tài)度等的方法。
P17問卷：一套讓受測(cè)者回答的題目，以及使用這套問卷的說明。
P17問卷法：把問卷交給受測(cè)者，讓受測(cè)者回答，通過對(duì)答卷的分析研究，得出相應(yīng)結(jié)論的方法。
P19封閉式：讓回答者從所列答案中進(jìn)行選擇。
P20開放式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
P20自由回答法：回答者自由填寫內(nèi)容。
P20投射測(cè)驗(yàn)法：給被試對(duì)象一組意義不清的刺激，讓被試對(duì)象加以解釋，從他的判斷中推斷他的人格特點(diǎn)。
P21造句法：給被試對(duì)象不完整的句子，讓他把想好的詞填進(jìn)去，以造成一個(gè)完整的句子。
P22實(shí)驗(yàn)法：在嚴(yán)格控制的條件下，有目的地給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應(yīng)，從而加以研究，找出某種心理活動(dòng)的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果聯(lián)系。
P22自變量：研究所用的刺激。
P22因變量：實(shí)驗(yàn)中擬測(cè)的指標(biāo)。
P22實(shí)驗(yàn)：檢驗(yàn)因變量與自變量之間的關(guān)系或說明關(guān)系的性質(zhì)。
P28注意的過濾器說：有機(jī)體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對(duì)于外界來的各種各樣的刺激進(jìn)行著篩選，即把無關(guān)緊要的信息過濾掉(或堵塞住)，以免大腦負(fù)擔(dān)過重。因?yàn)�，大腦的信息加工容量是有限的。這種理論的要點(diǎn)，就是把注意看成一種信息的過濾器。
P30注意：心理活動(dòng)對(duì)特定對(duì)象的指向和集中。
P34一致性理論：人有一種驅(qū)力促使自己對(duì)客體產(chǎn)生一致的認(rèn)知和行為，當(dāng)認(rèn)知失諧時(shí)，人們會(huì)出現(xiàn)不適感，進(jìn)而試圖去減少它，減少失諧的一個(gè)機(jī)制：有選擇的尋求支持信息或避免不一致的信息。
P43對(duì)比：對(duì)象與背景差異的特性。
P47懸念廣告：指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細(xì)、由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實(shí)和完善。
P47定向活動(dòng)：始發(fā)的懸念廣告根本不能滿足好奇心和求知欲，因而形成了一種動(dòng)機(jī)，趨向于對(duì)該系列的下一次廣告。
P51感覺：當(dāng)刺激物作用于感覺器官時(shí)，在大腦中對(duì)特定對(duì)象的個(gè)別屬性的直接反映。
P52感受性：指感覺器官對(duì)適宜刺激的感覺能力。
P52絕對(duì)閾限：可被感受器察覺到的最小刺激值。
P52上閾限：可被感受器察覺到的最大刺激值。
P52感受性降低：感受器對(duì)于恒定、持久作用的環(huán)境刺激會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)現(xiàn)象。
P53差別閾限：最小可察覺的刺激差異量，簡(jiǎn)稱為最小可察覺(JND)
P53韋伯分?jǐn)?shù)/韋伯律：△S(對(duì)S的最小可察覺值)/S(原有刺激值)=K(比例常數(shù))△S=K•S刺激從原有強(qiáng)度上變化至最小可覺差是一個(gè)恒定的比例常數(shù)，而不是絕對(duì)的差數(shù)。
P56極限水平/閾限水平：刺激對(duì)感受器來說，有一個(gè)可覺水平。
P56閾上刺激：超過閾限水平。
P56閾下刺激：低于閾限水平。
P56閾下知覺：對(duì)閾下刺激人們觀察不到，但卻仍然有反應(yīng)。
P58知覺：選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個(gè)有意義的和連貫的現(xiàn)實(shí)映象的過程。
P59解釋：包括把注意范圍內(nèi)的感覺信息組織成有意義的模式，再將它同過去的經(jīng)驗(yàn)比較，從中推得意義。
P59知覺對(duì)象：在周圍的刺激物中，那些受到集中注意的刺激物。
P60知覺背景：處于注意“邊緣”的其余刺激物。
P60知覺過程：對(duì)象從背景中分出的過程。
P62感覺的對(duì)比效應(yīng)：相反屬性的兩個(gè)對(duì)象并排在一起，往往導(dǎo)致感覺上的差異加大。
P62顏色對(duì)比：被看成的顏色包括灰色向著它周圍顏色的對(duì)立方向變化的現(xiàn)象。
P62明度對(duì)比：被看見的明度向其周圍明亮的對(duì)立方向轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。
P63知覺的選擇性：個(gè)體對(duì)一些對(duì)象或?qū)ο蟮哪硞�(gè)(某些)屬性知覺，而不對(duì)另一些對(duì)象及其部分屬性知覺。
P63知覺的超負(fù)荷：外來刺激超出個(gè)體在正常情況下所能接受的能力時(shí)，一部分刺激就會(huì)受到心理上的排斥。
P63選擇的感受性：個(gè)體對(duì)自己認(rèn)為有價(jià)值的或有興趣的對(duì)象表現(xiàn)出較高的感受性。
P64知覺防御：個(gè)體表現(xiàn)出對(duì)恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反映緩慢。
P66知覺的整體性/完形：把事物的各個(gè)部分有機(jī)的結(jié)合在一起的特性。
P67完形心理學(xué)/格式塔心理學(xué)：認(rèn)為整體的知覺并不等于個(gè)部分的感官之和。
P67境聯(lián)效應(yīng)：上下聯(lián)系對(duì)知覺的影響。
P297價(jià)值觀：價(jià)值觀是文化中的核心要素，在社會(huì)學(xué)中把文化價(jià)值觀定義為一種廣被接受的信念或情調(diào)，而其中的一些活動(dòng)、關(guān)系、感情或目標(biāo)常被用作識(shí)別不同文化的標(biāo)志。價(jià)值觀也可理解為生活理想的存在狀態(tài)以及信念和目標(biāo)。
P297核心價(jià)值觀：文化價(jià)值觀中最基本的部分。
P299統(tǒng)一化廣告策略：公司把自己的廣告業(yè)務(wù)委托給一家國(guó)際型的廣告代理機(jī)構(gòu)，由該機(jī)構(gòu)以同樣表現(xiàn)的廣告在全球進(jìn)行宣傳，使公司和品牌在世界各地都保持一致的形象，可降低廣告的制作費(fèi)用和簡(jiǎn)化廣告策劃過程中公司各個(gè)部門的相互協(xié)調(diào)。
P300本土化(當(dāng)?shù)鼗?廣告策略：由于文化、經(jīng)濟(jì)以及各種管理法規(guī)之間的不同，公司在不同的區(qū)域采取不同的廣告進(jìn)行宣傳的策略。
P301國(guó)際化思維，本土化操作：Think Globally, Act Locally.一種在統(tǒng)一化和本土化之間進(jìn)行折衷的廣告策略，認(rèn)為產(chǎn)品在全球有相似的需求，但在不同地區(qū)要對(duì)廣告適當(dāng)修改以更適合當(dāng)?shù)氐那闆r。有模式廣告和主題廣告兩種基本方式。
P301模式廣告：格調(diào)和創(chuàng)意表現(xiàn)基本一致，只是把其中一些元素本土化，例如翻譯文案，把圖片換成所在地區(qū)的情景等。
P301主題型廣告：主題一致，但由不同市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣等決定廣告的具體表現(xiàn)。
P302參照群體：指對(duì)消費(fèi)者的信仰、態(tài)度和行為起到參考作用的群體。
P328從眾現(xiàn)象：在消費(fèi)行為中經(jīng)常出現(xiàn)的個(gè)體受到他人影響而趨向他人的活動(dòng)。
P331兒童廣告《廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》：指兒童使用的產(chǎn)品或有兒童參加演示內(nèi)容的廣告。
P345價(jià)值觀：指導(dǎo)行為和判斷的最核心、最持久的信念，是長(zhǎng)期偏好的行為方式及信念。
P345多層次：從品牌感受或體驗(yàn)到品牌獨(dú)特價(jià)值觀體系的提升。
P345多方面：品牌化的多發(fā)方面活動(dòng)，典型的有廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)、贊助和其他活動(dòng)。
P350知名度：消費(fèi)大眾對(duì)企業(yè)及其品牌的了解程度。
P350認(rèn)知度：在淺層識(shí)別基礎(chǔ)上進(jìn)一步認(rèn)識(shí)該品牌產(chǎn)品是怎樣的，由那些功能和特點(diǎn)的識(shí)別。
P350商標(biāo)再認(rèn)：能從一些商標(biāo)中認(rèn)出某個(gè)或某些曾經(jīng)感知過的或使用過的商標(biāo)。
P350商標(biāo)回憶：在購(gòu)買前，購(gòu)買者腦中就有特定形象的商標(biāo)。
P350商標(biāo)再認(rèn)策略：讓顧客在購(gòu)買時(shí)認(rèn)出曾經(jīng)購(gòu)買過、消費(fèi)過或使用過的特定商標(biāo)的名稱、圖案等，最好采用視覺媒體。
P350商標(biāo)回憶策略：借用電視、廣播或印刷廣告中的標(biāo)題和文案，反復(fù)呈現(xiàn)特定商標(biāo)的名稱。
P351美譽(yù)度：大眾對(duì)商品品質(zhì)的反應(yīng)，在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上形成積極的信念伴有美好的情感體驗(yàn)，具有積極的評(píng)價(jià)。
P353名人效應(yīng)：通過名人與產(chǎn)品聯(lián)系，將其聲譽(yù)遷移到相關(guān)產(chǎn)品上去，使產(chǎn)品也獲得一定積極意義。
P353名人廣告：由名人在廣告中充當(dāng)商品的代言人。
P360名人商標(biāo)：用名人的名字作為商標(biāo)的名稱。
P361商標(biāo)擴(kuò)展：把某個(gè)商品的商標(biāo)擴(kuò)展到同類或不同類的新產(chǎn)品上。
P361核心商標(biāo)：用于擴(kuò)展的商標(biāo)。
P361擴(kuò)展商標(biāo)：核心商標(biāo)用于新產(chǎn)品后成為新產(chǎn)品的擴(kuò)展商標(biāo)。
P363商標(biāo)的忠誠(chéng)性：認(rèn)牌購(gòu)買的行為模式。
P365品牌定位：使自己的品牌在消費(fèi)者心目中有一席之地。是品牌建設(shè)最基本的部分之一。
P366知覺投射圖：通過因素分析法和評(píng)價(jià)量表的測(cè)評(píng)能夠建立一種二維表示的圖，該圖上能夠判斷欲想了解的品牌在消費(fèi)者心目中相對(duì)的定位關(guān)系。
P371品牌：在營(yíng)銷學(xué)上的定義是名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的不同組合。通過它將特定的商品或服務(wù)與同類商品或服務(wù)區(qū)分開。在這個(gè)意義上，品牌僅僅是一個(gè)商標(biāo)。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，它不僅可以用來識(shí)別特定的商品或服務(wù)，還代表著一種質(zhì)量水平、一種消費(fèi)理念、一種個(gè)性化的價(jià)值觀體系，當(dāng)然，它還意味著一批忠誠(chéng)用戶以及未來的確定的收益。因此，“品牌”對(duì)于企業(yè)來說，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單純的商標(biāo)含義。
P372品牌形象：由品牌名稱或品牌標(biāo)志引起的一系列的聯(lián)想，是以下三方面的綜合：品牌或服務(wù)提供者的形象，公司形象；使用者的形象；產(chǎn)品/服務(wù)本身的形象。
P373品牌形象架構(gòu)模型：Amna Kirmani 品牌形象是由主觀質(zhì)量、品牌個(gè)性、品牌價(jià)值、品牌態(tài)度、品牌聯(lián)想、與品牌相聯(lián)系的情感六個(gè)要素組成，其中主觀質(zhì)量和品牌個(gè)性是品牌形象的基礎(chǔ)部分。
P373主觀質(zhì)量：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后直接的主觀體驗(yàn)。
P374品牌個(gè)性：品牌具有同人相似的個(gè)性特征。
P375轉(zhuǎn)換模型/線性順序模型：外在信息作用與人的過程分為對(duì)信息的覺察/識(shí)別有關(guān)商品內(nèi)容、理解/了解利益點(diǎn)、確認(rèn)/態(tài)度和品牌形象的改變、發(fā)生行為/產(chǎn)生購(gòu)買意愿四個(gè)階段。
P378兩維模型：1990 Stewart Owen 品牌形象力的兩個(gè)維度分別是品牌的注意占有情況SOM和品牌美譽(yù)，認(rèn)為品牌必須同時(shí)擁有知名度和美譽(yù)度才可能成為強(qiáng)勢(shì)的品牌。
P382核心品牌延伸策略：在一個(gè)母品牌下派生出多個(gè)子品牌。
P382獨(dú)立品牌策略：一個(gè)公司在進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)展時(shí)采用全新的品牌名稱，新品牌與原品牌之間獨(dú)立運(yùn)作。
P382三維模型：認(rèn)為品牌資產(chǎn)的三個(gè)維度是品牌知覺、品牌偏好和品牌感受。
P382品牌知覺：消費(fèi)者對(duì)品牌名稱、標(biāo)志等的知覺程度，其中包括品牌的知名度。
P383品牌偏好：指消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好程度和好感度。
P384英特品牌模型：考慮主客觀兩方面的事實(shí)，客觀的數(shù)據(jù)包括市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品銷售量以及利潤(rùn)狀況，主觀判斷是確定品牌強(qiáng)度。計(jì)算公式：V品牌價(jià)值=P品牌帶來的凈利潤(rùn)×S品牌強(qiáng)度倍數(shù)。
P387企業(yè)形象：人們對(duì)企業(yè)實(shí)態(tài)的一種能動(dòng)的反應(yīng)。
P388企業(yè)形象因子：人們對(duì)企業(yè)體中個(gè)別實(shí)態(tài)的主觀反映。
P388企業(yè)形象要素體系：各個(gè)形象要素總合而成的集合。
P388企業(yè)形象要素：反映在人們頭腦中的形象因子。
P388企業(yè)體的個(gè)別實(shí)態(tài)：獨(dú)立存在的客體和現(xiàn)象。
P394商品力：企業(yè)通過產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、多樣化等表現(xiàn)出的實(shí)力。
P394銷售力：體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)、商品供應(yīng)系統(tǒng)、促銷工作和營(yíng)業(yè)員的能力等方面的實(shí)力。
P394形象力：知名度、好感度和信賴度。
P394企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)CIS：塑造和傳播企業(yè)理念與企業(yè)文化的一種系統(tǒng)。由若干要素按一定制約關(guān)系組成的一個(gè)復(fù)合體，一種強(qiáng)有力的工具,目的是塑造與傳播企業(yè)理念與企業(yè)文化, 基礎(chǔ)是“塑造”使企業(yè)理念系統(tǒng)的建設(shè), 手段途徑是“傳播”通過一切可利用的媒體，包括動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的媒體來實(shí)現(xiàn)。由企業(yè)理念識(shí)別MI、企業(yè)行為識(shí)別BI和企業(yè)視覺識(shí)別VI組成的有機(jī)整體。
P399企業(yè)理念：企業(yè)的哲學(xué)，是企業(yè)的精神財(cái)富和企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。
P400企業(yè)行為：企業(yè)理念在企業(yè)活動(dòng)中的落實(shí)，是一種動(dòng)態(tài)的識(shí)別形式，規(guī)劃著企業(yè)的一切內(nèi)外活動(dòng)。
P400視覺識(shí)別：靜態(tài)的識(shí)別形式，通過統(tǒng)一而標(biāo)準(zhǔn)的視覺符碼系統(tǒng)，將企業(yè)的理念和產(chǎn)品特性等要素傳遞給消費(fèi)大眾。包括基本要素和應(yīng)用要素。
P408企業(yè)精神：企業(yè)發(fā)展的客觀需求的反應(yīng)。
P416技術(shù)質(zhì)量：服務(wù)過程的產(chǎn)出，消費(fèi)者通過服務(wù)得到的東西。
P416功能質(zhì)量：指消費(fèi)者如何得到服務(wù)的。
P416服務(wù)質(zhì)量：由一些能滿足人們需要的不同要素所構(gòu)成的體系，這些要素反映了消費(fèi)者對(duì)服務(wù)活動(dòng)的關(guān)注特性。
P416服務(wù)質(zhì)量差異模型：企業(yè)提供的服務(wù)、消費(fèi)者感受到的服務(wù)和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的期望之間不完全一致，消費(fèi)者在實(shí)際消費(fèi)行為及評(píng)價(jià)中存在雙重標(biāo)準(zhǔn)，即理想標(biāo)準(zhǔn)和可接受標(biāo)準(zhǔn)，這兩種標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間叫做可接受區(qū)間/滿意度區(qū)間，服務(wù)要素越重要，消費(fèi)者越重視，可接受區(qū)間越小。
P418有形因素：服務(wù)產(chǎn)品的有形部分。
P418可靠因素：企業(yè)準(zhǔn)確無誤地完成服務(wù)承諾。
P418反應(yīng)因素：企業(yè)隨時(shí)準(zhǔn)備、愿意為顧客提供快捷、有效的服務(wù)。
P418保證因素：服務(wù)人員友好的態(tài)度和勝任能力。
P418情感因素：企業(yè)真誠(chéng)關(guān)心顧客，了解顧客需要，使服務(wù)富有人情味。
P418Servqual量表：有兩份分量表構(gòu)成，兩份分量表指導(dǎo)語分別要求被試者在7點(diǎn)量表上確認(rèn)“提供某種服務(wù)的企業(yè)在多大程度上符合量表項(xiàng)目中所描述的特征”以及“對(duì)于提供該服務(wù)的某具體企業(yè)在多大程度上符合量表項(xiàng)目中所描述的特征”，獲得消費(fèi)者對(duì)某行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的期望標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)具體企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知。Servqual分?jǐn)?shù)=實(shí)際感受分?jǐn)?shù)-期望分?jǐn)?shù)，Servqual分?jǐn)?shù)一般為負(fù)值，其絕對(duì)值越大表明企業(yè)服務(wù)質(zhì)量越差。
P424顏色視覺：人類對(duì)外界刺激(一定波長(zhǎng)的電磁波)的一種獨(dú)特反映形式，是可見光作用于人的視覺器官，并經(jīng)過視覺系統(tǒng)進(jìn)行信息加工的結(jié)果。
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