參照群體在廣告策略中的應(yīng)用?

　　1、使用專(zhuān)家形象進(jìn)行訴求。

　　2、使用典型消費(fèi)者形象

　　3、使用名人進(jìn)行訴求

　　4、利用群體的價(jià)值觀進(jìn)行訴求

　　5、利用群體對(duì)個(gè)體的約束進(jìn)行廣告訴求

　　家庭的類(lèi)別：家庭的結(jié)構(gòu)、家庭生命周期

　　一、家庭的結(jié)構(gòu)

　　1、夫妻家庭

　　2、核心型家庭

　　3、擴(kuò)大型家庭

　　二、家庭生命周期

　　1、單身階段

　　2、新婚階段

　　3、作父母階段

　　4、作父母之后階段

　　5、分解階段

　　家庭的購(gòu)買(mǎi)決策：

　　角色分配

　　1、倡導(dǎo)者

　　2、影響者

　　3、信息收集者

　　4、購(gòu)買(mǎi)者

　　5、使用者9