第八章 銷售收入和利潤管理

　　1、銷售收入的確認(rèn)條件：

　�、倨髽I(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方。

　�、谄髽I(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制。

　�、叟c交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)。

　�、芟嚓P(guān)的收入和成本能夠可靠地計量。

　　2、銷售收入的影響因素：

　�、賰r格與銷售量。

　�、阡N售退回。

　　③銷售折扣。

　　④銷售折讓。

　　3、銷售收入管理的意義：

　　①銷售收入是企業(yè)補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的資金來源。

　�、� 銷售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障。

　�、奂訌婁N售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化。

　�、茕N售收入是企業(yè)現(xiàn)金流量的主要來源。

　　4、銷售收入管理的要求：

　�、偌訌妼κ袌龅念A(yù)測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　②根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實現(xiàn)。

　�、鄯e極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　5、銷售收入預(yù)測的程序：

　�、俅_定預(yù)測對象，制定預(yù)測規(guī)劃。

　　②搜集、整理有關(guān) 數(shù)據(jù)、資料，并進行分析比較。

　�、鄹鶕�(jù)預(yù)測對象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，提出數(shù)學(xué)模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。

　�、芊治鲱A(yù)測誤差。

　�、菰u價預(yù)測效果。

　　6、編制銷售計劃的要求：

　�、倬幹其N售計劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提。

　�、诰幹朴媱澮�做到全面性、完整性。

　　③編制計劃要充分估計到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的可能性，要留有余地。計劃指標(biāo)不能定得過低或過高，既要防止冒進，也要防止保守。