76、簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用 (15)

　�、偌s束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴。

　　②排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。

　　③使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案的管理權(quán)。

　　77、簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn) (16)

　　國(guó)際商務(wù)談判既具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判的特殊性。前者體現(xiàn)在：

　�、偕虅�(wù)談判的目的集中而鮮明地指向經(jīng)濟(jì)上的利益。

　�、谏虅�(wù)談判本身就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組成部分或直接就是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要求講究經(jīng)濟(jì)利益。

　�、鬯�涉及的項(xiàng)目和要素不只是價(jià)格，但價(jià)格是談判的核心內(nèi)容。

　　后者體現(xiàn)在：

　�、偎�是一筆交易的商洽，也是一項(xiàng)涉外活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。

　�、谒�商討的是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，應(yīng)按國(guó)際慣例辦事。

　�、燮渖婕懊鎻V，對(duì)人員在專業(yè)知識(shí)方面提出了更高的要求。

　　78、簡(jiǎn)述談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)(16)

　　①必須熟悉我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國(guó)家關(guān)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。

　�、诒仨氄莆涨⑸探灰走^(guò)程中可能涉及的各種商務(wù)知識(shí)。

　�、郾仨毷煜の覈�(guó)頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆�律、慣例以及有關(guān)國(guó)家的外匯管制法和稅法等方面的知識(shí)。

　�、軕�(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語(yǔ)，要求能處理外文涵電并用外語(yǔ)直接洽談交易。

　　⑤具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動(dòng)靈活地處理洽商過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

　　79、簡(jiǎn)述進(jìn)出口公司審核信用證的要點(diǎn) (17)

　�、賹�(duì)信用證本身說(shuō)明的審核。其中包括信用證金額應(yīng)與合同金額相一致。

　�、趯�(duì)信用證有關(guān)貨物記載的審核。如有關(guān)商品貨名、規(guī)格、數(shù)量等各項(xiàng)內(nèi)容必須和合同規(guī)定相符，注意有無(wú)另外的特殊條件。

　�、蹖�(duì)單據(jù)的審核。主要包括商業(yè)發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單等。

　�、軐�(duì)信用證有關(guān)時(shí)間說(shuō)明的審核。裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致。

　　80、簡(jiǎn)述商務(wù)談判的過(guò)程(16)

　　國(guó)際商務(wù)談判從正式開局到達(dá)成協(xié)議，大體上可以包括六個(gè)階段即導(dǎo)入階段，摸底階段，報(bào)價(jià)階段，磋商階段，妥協(xié)階段和成交階段。

　　81、簡(jiǎn)述包銷方式優(yōu)缺點(diǎn) (18)

　　在包銷方式下，因?yàn)閲?guó)外包銷商是用自己的名義買貨，并自行負(fù)擔(dān)盈虧和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他在其地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時(shí)，第三者和出口人不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時(shí)包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營(yíng)權(quán)，出口人負(fù)有不向該地區(qū)的客戶直接售貨的義務(wù)。

　　因此，采用包銷方式，通過(guò)專營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營(yíng)的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，并可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病。

　　但另一方面，如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，可能使出口商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況，此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)。

　　82、簡(jiǎn)述招標(biāo)的主要方式 (18)

　　國(guó)際上采用招標(biāo)方式歸納起來(lái)有下列幾種：

　�、賴�(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競(jìng)賣的方式。

　�、谡勁姓袠�(biāo)。又稱議標(biāo)，是非公開的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)，由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式。

　　③兩段招標(biāo)。指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，其方法是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。

　　83、簡(jiǎn)述拍賣的特點(diǎn) (18)

　�、倥馁u是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。拍賣一般是在拍賣中心，在拍賣行的統(tǒng)一組織下進(jìn)行的。

　�、谂馁u具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。拍賣不同于一般的進(jìn)出口交易。許多國(guó)家的買賣法中對(duì)拍賣業(yè)務(wù)也有專門的規(guī)定。

　�、叟馁u是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易。拍賣采用事先看貨，當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)，落槌成交的做法。