第十九章 戰(zhàn)略實施中的組織

　　企業(yè)出口的目的與要求有哪些?

　　目的：

　　1. 為獲取更多利潤;

　　2. 為擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、取得規(guī)模效益;

　　3. 為延長產(chǎn)品的生命周期;

　　4. 為減少季節(jié)性;

　　5. 減少時令性的國內(nèi)市場波動;

　　6. 為分散國內(nèi)市場風險;

　　7. 為提高企業(yè)知名度;

　　8. 為發(fā)揮企業(yè)在新技術，發(fā)揮新產(chǎn)品上的優(yōu)勢等。

　　企業(yè)出口成功與否取決于企業(yè)是否具備一定的條件，因此企業(yè)在出口前應從以下幾方面進行分析：

　　1. 目前的經(jīng)營能力;

　　2. 目前的金融狀況;

　　3. 現(xiàn)有生產(chǎn)能力;

　　4. 目前的產(chǎn)品線

　　5. 目前在國內(nèi)市場的狀況等。

　　出口銷售的預測方法有哪些：

　　1、德爾菲法; 2、指數(shù)平滑法;3、回歸分析法;4、趨勢延伸法;5、購買者意向調(diào)查法; 6、銷售人員意見綜合法等。

　　出口預算規(guī)劃的主要內(nèi)容是對出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。

　　國際商務人員應具備較強的對東道國文化的適應能力、專業(yè)能力及學習能力。

　　國際商務人員的培訓應制訂具體的培訓方案，培訓內(nèi)容主要有：

　　1. 有關國際營銷的知識;

　　2. 語言教育培訓;

　　3. 文化適應性培訓。

　　國際商務人員的業(yè)績評價包括：

　　1、業(yè)績標準; 2、業(yè)績衡量; 3、業(yè)績反饋

　　4、與報酬、晉升、終止等有關的人力資源決策。

　　影響公司組織結(jié)構設計的主要因素有哪些：

　　公司組織機構的設計主要受兩方面因素的影響，即環(huán)境因素和公司因素。

　　環(huán)境因素包括：所在行業(yè)因素、所在市場因素、政治因素、環(huán)境變化因素等。

　　公司因素包括：

　　a) 公司的組織機構設計受目前和將來的國際業(yè)務戰(zhàn)略重要性的影響;

　　b) 公司的組織機構設計還受公司背景、國際業(yè)務經(jīng)驗以及公司所在地的影響;

　　c) 公司組織機構的設計與公司所提供的產(chǎn)品種類多少和所在市場的競爭情況密切相關;

　　d) 經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當?shù)挠绊?

　　e) 國際管理技能、經(jīng)驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響。

　　公司組織結(jié)構的主要類型有哪些：

　　1. 出口部形式;

　　2. 國際部形式;

　　3. 地區(qū)部形式;

　　4. 產(chǎn)品部形式;

　　5. 矩陣結(jié)構形式。