2011注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險》預(yù)習(xí)講義(20)

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　也稱加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競爭地位。

　　【相關(guān)鏈接】安索夫矩陣　　戰(zhàn)略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本因素，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的增長戰(zhàn)略，是應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略選擇工具之一。

　　安索夫矩陣是以2 ×2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性戰(zhàn)略來達(dá)成增加收入的目標(biāo)。

　　(1)市場滲透(Market Penetration)。以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。采取市場滲透戰(zhàn)略，即由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等方式來說服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購買量。

　　(2)市場開發(fā)(Market Development)。提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變�！�

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)(Product Development)。推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。

　　(4)多元化戰(zhàn)略(Diversification)。提供新產(chǎn)品給新市場，此時由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此多元化戰(zhàn)略是最冒險的戰(zhàn)略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、產(chǎn)品技術(shù)等方面取得某種綜效，否則多元化的失敗機(jī)率很高。

　　安索夫矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式，但在使用該工具的時候，必須掌握其核心步驟：

　　(1)首先考慮在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額(市場滲透戰(zhàn)略);

　　(2)考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場(市場開發(fā)戰(zhàn)略);

　　(3)考慮是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品(產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略);

　　(4)考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的多元化戰(zhàn)略。

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