·全套講義:2013注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險》沖刺串講匯總
第三章 戰(zhàn)略選擇
本章主要知識點結構圖如下:
主要考點(難點或重點)
總體戰(zhàn)略
業(yè)務單位戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略(營銷、生產運營、財務、信息)
國際化經營戰(zhàn)略
第一節(jié) 總體戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略的主要類型
【考點一】總體戰(zhàn)略的主要類型(★★★,掌握,客觀題和主觀題)
公司戰(zhàn)略常常涉及整個企業(yè)的財務結構和組織結構方面的問題。
企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類:發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。
(一)發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調充分利用外部環(huán)境的機會,充分發(fā)掘企業(yè)內部的優(yōu)勢資源,以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的方向發(fā)展。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括3種基本類型:一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
1.一體化戰(zhàn)略。
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務,沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度,擴大經營規(guī)模,實現(xiàn)企業(yè)成長。
一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為:
具體的戰(zhàn)略 | 簡要說明 | 適用條件 | ||
一體化戰(zhàn)略 | 縱向一體化戰(zhàn)略 | 優(yōu)點:從理論上分析,企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本,控制稀缺資源,保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶 缺點:會增加企業(yè)的內部管理成本,企業(yè)規(guī)模并不是越大越好 主要風險:①不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險;②縱向一體化,尤其是后向一體化,一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強,增加了企業(yè)在該產業(yè)的退出成本 | ||
一體化戰(zhàn)略 | 縱向一體化戰(zhàn)略 | 前向一體化戰(zhàn)略 | 獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權 通過控制銷售過程和渠道,有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強對消費者需求變化的敏感性,提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力 |
(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要; (2)企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大; (3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等; (4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 |
一體化戰(zhàn)略 | 縱向一體化戰(zhàn)略 | 后向一體化戰(zhàn)略 | 獲得供應商的所有權或加強對其控制權 后向一體化有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性,確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行 |
(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求; (2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多; (3)企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大; (4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等; (5)供應環(huán)節(jié)的利潤率較高; (6)企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確保產品價格的穩(wěn)定 |
一體化戰(zhàn)略 | 橫向一體化戰(zhàn)略 | 收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè) 主要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢 |
(1)企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈; (2)企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著; (3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位; (4)企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大; (5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 |
2.密集型戰(zhàn)略。
安索夫的“產品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣
產品 | |||
現(xiàn)有產品 | 新產品 | ||
市 場 |
現(xiàn)有市場 | 市場滲透:在單一市場,依靠單一產品,目的在于大幅度增加市場占有率 | 產品開發(fā):在現(xiàn)有市場上推出新產品;延長產品壽命周期 |
新市場 | 市場開發(fā):將現(xiàn)有產品推銷到新地區(qū);在現(xiàn)有實力、技能和能力基礎上發(fā)展,改變銷售和廣告方法 | 多元化:以新技術或市場而言的相關多元化;與現(xiàn)有產品或市場無關的非相關多元化 |
(1)市場滲透——現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場。
市場滲透戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場 |
基礎是增加現(xiàn)有產品或服務的市場份額,或增加正在現(xiàn)有市場中經營的業(yè)務。 目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率 | |
【適用條件】 | |
此種策略的難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位 ① 整個市場正在增長,滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多 ② 如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產品或市場領域,即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略 | |
市場滲透戰(zhàn)略 | ③ 如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場,市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 ④ 企業(yè)擁有強大的市場地位,并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢,那么向新市場滲透是比較容易的 ⑤ 市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高,且需要的投資相對較低的時候,市場滲透策略也會比較適用 |
(2)市場開發(fā)——現(xiàn)有產品和新市場
市場開發(fā)戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產品和新市場(其他區(qū)域市場+消費者細分市場) 原因:1企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品,因此他們希望能開發(fā)其他市場;2市場開發(fā)往往與產品開發(fā)結合在一起;3現(xiàn)有市場或細分市場已經飽和,這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。 |
【適用條件】 | |
1 存在未開發(fā)或未飽和的市場; 2 可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道; 3 企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功; 4 企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源; 5 企業(yè)存在過剩的生產能力; 6 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。 |
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