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2013注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險》沖刺串講(5)

  ·全套講義:2013注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險》沖刺串講匯總考試熱點 

第三章 戰(zhàn)略選擇

  本章主要知識點結構圖如下:

 

  主要考點(難點或重點)

  總體戰(zhàn)略

  業(yè)務單位戰(zhàn)略

  職能戰(zhàn)略(營銷、生產運營、財務、信息)

  國際化經營戰(zhàn)略

第一節(jié) 總體戰(zhàn)略

  一、總體戰(zhàn)略的主要類型

  【考點一】總體戰(zhàn)略的主要類型(★★★,掌握,客觀題和主觀題)

  公司戰(zhàn)略常常涉及整個企業(yè)的財務結構和組織結構方面的問題。

  企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類:發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。

  (一)發(fā)展戰(zhàn)略

  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調充分利用外部環(huán)境的機會,充分發(fā)掘企業(yè)內部的優(yōu)勢資源,以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的方向發(fā)展。

  發(fā)展戰(zhàn)略主要包括3種基本類型:一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

  1.一體化戰(zhàn)略。

  一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務,沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度,擴大經營規(guī)模,實現(xiàn)企業(yè)成長。

  一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為:

 

具體的戰(zhàn)略 簡要說明 適用條件
一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 優(yōu)點:從理論上分析,企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本,控制稀缺資源,保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶
缺點:會增加企業(yè)的內部管理成本,企業(yè)規(guī)模并不是越大越好
主要風險:①不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險;②縱向一體化,尤其是后向一體化,一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強,增加了企業(yè)在該產業(yè)的退出成本
一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略 獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權
通過控制銷售過程和渠道,有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強對消費者需求變化的敏感性,提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力
(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要; 
(2)企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大;
(3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;
(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高
一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 后向一體化戰(zhàn)略 獲得供應商的所有權或加強對其控制權
后向一體化有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性,確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行
(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;
(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;
(3)企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大;
(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;
(5)供應環(huán)節(jié)的利潤率較高;
(6)企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確保產品價格的穩(wěn)定
一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)
主要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢
(1)企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈;
(2)企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著;
(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;
(4)企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大;
(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

  2.密集型戰(zhàn)略。

  安索夫的“產品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣

  產品
現(xiàn)有產品 新產品

 場
現(xiàn)有市場 市場滲透:在單一市場,依靠單一產品,目的在于大幅度增加市場占有率 產品開發(fā):在現(xiàn)有市場上推出新產品;延長產品壽命周期
新市場 市場開發(fā):將現(xiàn)有產品推銷到新地區(qū);在現(xiàn)有實力、技能和能力基礎上發(fā)展,改變銷售和廣告方法 多元化:以新技術或市場而言的相關多元化;與現(xiàn)有產品或市場無關的非相關多元化

  (1)市場滲透——現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場。

市場滲透戰(zhàn)略 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場
基礎是增加現(xiàn)有產品或服務的市場份額,或增加正在現(xiàn)有市場中經營的業(yè)務。
目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率
【適用條件】
此種策略的難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位
① 整個市場正在增長,滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多
② 如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產品或市場領域,即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略 ③ 如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場,市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的
④ 企業(yè)擁有強大的市場地位,并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢,那么向新市場滲透是比較容易的
⑤ 市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高,且需要的投資相對較低的時候,市場滲透策略也會比較適用

  (2)市場開發(fā)——現(xiàn)有產品和新市場

市場開發(fā)戰(zhàn)略 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產品和新市場(其他區(qū)域市場+消費者細分市場)
原因:1企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品,因此他們希望能開發(fā)其他市場;2市場開發(fā)往往與產品開發(fā)結合在一起;3現(xiàn)有市場或細分市場已經飽和,這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。
【適用條件】
1 存在未開發(fā)或未飽和的市場;
2 可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;
3 企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功;
4 企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源;
5 企業(yè)存在過剩的生產能力;
6 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。

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