參考答案及解析：

　　一、單項選擇題

　　1、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

　　(1)企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;

　　(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　　(3)企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;

　　(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

　　選項C屬于后向一體化適用的條件。選項D屬于橫向一體化適用的條件。

　　2、【正確答案】 C

　　【答案解析】

　　采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命與目標，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢。適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營相當成功的企業(yè)。所以該企業(yè)適合采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　3、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴張。此題美國F公司是為了開拓亞洲市場而與日本M汽車公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的。

　　4、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　本題中該集裝箱集團進行跨國并購，是為了抓住國際集裝箱制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好機遇，并購的動機是迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險。

　　5、【正確答案】 C

　　【答案解析】

　　內(nèi)部發(fā)展的缺點：(1)與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場上增加了競爭者，這可能會激化某一市場內(nèi)的競爭;(2)企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風險;(3)從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng);(4)當市場發(fā)展得非�？鞎r，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢;(5)進入新市場可能要面對非常高的障礙。獲得協(xié)同效應(yīng)屬于并購戰(zhàn)略的動機之一，選項C錯誤。

　　6、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　因為市場上的消費者不太關(guān)注品牌，該企業(yè)面對的市場中存在大量的價格敏感用戶并且消費者的轉(zhuǎn)換成本比較低，所以M公司最適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　7、【正確答案】 B

　　【答案解析】

　　該公司注意到休閑度假需求，將戰(zhàn)略目標定位在經(jīng)濟型飯店，講究安靜、干凈、實惠，且具備國際接待水準，可以判斷該企業(yè)采用的是集中差異化戰(zhàn)略。

　　8、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　該公司定位于高端市場，即集中于某一個細分市場，屬于集中化戰(zhàn)略。

　　9、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　“戰(zhàn)略鐘”途徑5是以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在面對高收入消費者群體時很有效，因為產(chǎn)品或服務(wù)的價格本身也是消費者經(jīng)濟實力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。

　　10、【正確答案】 B

　　【答案解析】

　　產(chǎn)品上市有兩個常見的價格策略：滲透定價法和撇脂定價法。滲透定價法是指在新產(chǎn)品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。因而，這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。

　　11、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　差別定價是指對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：

　　(1) 細分市場。比如，乘坐交通工具時，學生和老年人群享受打折優(yōu)惠。

　　(2) 地點。劇院的座位通常根據(jù)其位置出售，這樣人們觀看同樣的演出時便根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價。

　　(3) 產(chǎn)品的版本。移動電話具有“附加”附件，其能使一個品牌吸引多樣化的客戶。最終價格無須直接反映附加附件的成本價格;通常這一系列產(chǎn)品中頂端產(chǎn)品的價格遠遠高于附加附件的成本。

　　(4) 時間。酒店和機票的價格因季節(jié)而異。這種定價方法是通過考慮所供應(yīng)的商品或服務(wù)的平均成本之外的其他變量來定價，從而提高銷售額。

　　(5) 動態(tài)定價。產(chǎn)品的價格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　12、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　本題考核研究與開發(fā)戰(zhàn)略。獲取外部企業(yè)的研發(fā)技術(shù)還是在企業(yè)內(nèi)部開發(fā)研發(fā)技術(shù)的選擇：

　　(1)如果技術(shù)進步速度緩慢、市場增長率適中，并且新的市場進入者有很大的進入障礙，則企業(yè)內(nèi)部研發(fā)是最佳選擇。原因在于成功的研發(fā)能夠為企業(yè)帶來可以利用的、暫時性的產(chǎn)品或流程壟斷。

　　(2)如果技術(shù)變化速度較快而市場增長緩慢，則花費大量精力進行研發(fā)會給企業(yè)帶來較大風險;原因在于這可能使企業(yè)開發(fā)出一種完全過時的、沒有任何市場的技術(shù)。

　　(3)如果技術(shù)變化速度緩慢但市場增長迅速，則通常沒有足夠的時間進行企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)。在這種情況下，最佳方法是從外部企業(yè)取得或非的研發(fā)技術(shù)。

　　(4)如果技術(shù)進步和市場增長都很迅速，則應(yīng)從業(yè)內(nèi)的資深企業(yè)取得研發(fā)技術(shù)。

　　二、多項選擇題

　　1、【正確答案】 BC

　　【答案解析】

　　宣布與D網(wǎng)上商城達成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品，屬于生產(chǎn)營銷協(xié)議。宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視，屬于合作研究開發(fā)協(xié)議。

　　2、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　在并購過程中，為了防范東道國的政治風險，具體措施可以考慮以下幾點：加強對東道國的政治風險的評估，完善動態(tài)監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng);采取靈活的國際投資策略，構(gòu)筑風險控制的堅實基礎(chǔ);實行企業(yè)當?shù)鼗呗�，減少與東道國之間的矛盾和摩擦。即使最大限度地對被并購對象進行價值評估，在并購過程中，也會面臨東道國的政治風險。

　　3、【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】

　　內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件包括：(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來。(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。(3)企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價小于企業(yè)進入后的收益。選項A、B、C的說法正確。企業(yè)進入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容。如果內(nèi)部發(fā)展能夠改善銷售渠道、公司形象、威脅防御等，從而對進入者的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有有利的影響，那么，即使新業(yè)務(wù)僅僅獲取平均回報，從公司整體考慮，進入也是可行的。選項D的說法正確。

　　4、【正確答案】 AC

　　【答案解析】

　　本題考核差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的風險包括：(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。(2)市場需求發(fā)生變化。(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。選項AC正確，選項B屬于集中化戰(zhàn)略面臨的風險，選項D屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略面臨的風險。

　　5、【正確答案】 BD

　　【答案解析】

　　促銷組合由四個要素組成：(1)廣告促銷，其涉及在媒體中投放廣告，以此來使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象;(2)營業(yè)推廣，其采用非媒體促銷手段，比如試用品，折扣，禮品等方式都已被許多企業(yè)所采用;(3)公關(guān)宣傳，通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象;(4)人員推銷，采用人員推銷時，企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進行接觸。贈送方便實用的家用小工具箱，屬于營業(yè)推廣。非常主動熱情的幫助客戶填寫申請表，屬于人員推銷。

　　6、【正確答案】 BCD

　　【答案解析】

　　運行質(zhì)量成本是企業(yè)為保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量而支付的一切費用以及因質(zhì)量故障所造成的損失費用之和。企業(yè)內(nèi)部損失成本，又稱內(nèi)部故障成本，是指產(chǎn)品出廠前因不滿足規(guī)定的質(zhì)量要求而支付的費用。選項A的說法不正確。

　　7、【正確答案】 BCD

　　【答案解析】

　　由于所有的購物籃、手推車都采購自同一家生產(chǎn)企業(yè)，所以該J大型超市采取的是單一貨源策略。優(yōu)點：(1)采購方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系;(2)便于信息的保密;(3)能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟;(4)隨著與供應(yīng)商的關(guān)系的加深，采購方更可能獲得高質(zhì)量的貨源。選項A是采用多貨源策略的優(yōu)點。

　　8、【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】

　　本題考核人力資源政策。人力資源規(guī)劃是指企業(yè)為取得、利用、改善和維持企業(yè)的人力資源而采取的策略。人才規(guī)劃包括4個主要階段：(1)分析現(xiàn)有的員工資源。(2)估計資源可能發(fā)生的變化。(3)估計企業(yè)未來的人才需求。(4)確定人才供需之間的缺口，并制定消除該缺口的政策和計劃。

　　9、【正確答案】 BD

　　【答案解析】

　　本題考核價值創(chuàng)造和增長率矩陣。該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)金剩余，所以選項A不正確;處于第二象限的企業(yè)可以為股東創(chuàng)造價值，但是增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富，選項B正確;由于資金有剩余，所以公司應(yīng)該將多余的資金用于投資，并不需要再次增發(fā)股份，選項C不正確;如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，應(yīng)該把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現(xiàn)。

　　10、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　該公司的投資資本回報率大于企業(yè)的資本成本，銷售增長率大于可持續(xù)增長率，屬于增值型現(xiàn)金短缺。選項D適合于增值型現(xiàn)金剩余的企業(yè)采用。

　　11、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　海默和金德爾伯格認為，是市場不完全導致了對外直接投資。市場不完全可以表現(xiàn)為4種類型：①產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場不完全;②由規(guī)模經(jīng)濟導致的市場不完全;③由政府干預(yù)引起的市場不完全;④由稅賦與關(guān)稅引起的市場不完全。

　　12、【正確答案】 ACD

　　【答案解析】

　　公司內(nèi)在因素對進入方式選擇的影響因素包括：技術(shù)水平、產(chǎn)品年齡、產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位、品牌與廣告開支、對外直接投資的固定成本和企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗。選項B屬于外部環(huán)境因素對進入方式選擇的影響。

　　13、【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】

　　本題考核國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。采用該戰(zhàn)略的目的是實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過提供標準化產(chǎn)品來促使不同國家的習俗和偏好趨同。

　　14、【正確答案】 ACD

　　【答案解析】

　　新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇包括：(1)塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。(2)正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性。(3)注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位。(4)選擇適當?shù)倪M入時機與領(lǐng)域。

　　15、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　克服零散的途徑有如下幾條：(1)連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。(2)技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。(3)盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。

　　三、簡答題

　　<1> 【正確答案】 主要動機：尋求市場;尋求效率;尋求資源;尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。

　　在本案例中，無論是城市還是農(nóng)村，我們都有理由相信，印度對中國企業(yè)來說是一個潛在的消費大市場。在這一巨大的市場占有一席之地，是我國企業(yè)開拓南亞市場，實現(xiàn)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的重要步驟。所以，A企業(yè)對外投資的主要動機是尋求市場。

　　<2> 【正確答案】 我國A跨國企業(yè)經(jīng)過大量的考察研究，決定向印度投資，采用對外直接投資模式，在印度建立全資子公司。這是采用的對外股權(quán)投資模式中的對外直接投資，A企業(yè)采用全資子公司模式。

　　采用全資子公司的形式進入一國市場主要有兩個優(yōu)點：第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　全資子公司也有三個重要的缺陷：第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　<3> 【正確答案】 目標市場選擇包括：①無差異市場營銷;②差異市場營銷;③集中市場營銷。

　　在本案例中，適合采用的是差異市場營銷，針對城市市場和農(nóng)村市場的不同特點，有針對性的分別采用不同的營銷戰(zhàn)略。

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