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9月14日，移動(dòng)資訊的獨(dú)角獸平臺(tái)趣頭條赴美上市了，股價(jià)更是一路飆漲，五次熔斷。趣頭條是什么?橫空出世、第一次聽、看不懂、很驚訝，這是很多人對(duì)于趣頭條上市的第一反應(yīng)。
申論熱點(diǎn)獨(dú)家模擬預(yù)測(cè)題及詳細(xì)解析
【模擬預(yù)測(cè)題】
【細(xì)想一下，連趣頭條的前輩今日頭條都還沒上市。雖然趣頭條才兩歲多，但是它卻擁有著令互聯(lián)網(wǎng)巨頭也艷羨的成績(jī)。它的成長(zhǎng)之路，獨(dú)攬一個(gè)“快”字。請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)此事的看法?】
趣頭條有“三把刷子”
第一，審時(shí)度勢(shì)，走差異化路線，避開了今日頭條們的鋒芒。其實(shí)趣頭條當(dāng)時(shí)面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不樂觀，兩年前，騰訊新聞、今日頭條、網(wǎng)易新聞、UC頭條等長(zhǎng)期霸榜，可以說整個(gè)移動(dòng)資訊行業(yè)已被巨頭瓜分殆盡。
如此情況下，如果還要模仿巨頭，怕是只有死路一條。一方面，觀看移動(dòng)資訊的用戶一般有固定的使用習(xí)慣，要想撬動(dòng)這個(gè)習(xí)慣，并不簡(jiǎn)單;另一方面，因?yàn)椴辉诔跗�，絕大部分移動(dòng)資訊平臺(tái)往往都更加專注于內(nèi)容，少有去研究用戶，然后對(duì)癥下藥的。
于是趣頭條看到了10億“下沉用戶”這個(gè)風(fēng)口，并開始瞄準(zhǔn)三四五線城市的用戶進(jìn)行針對(duì)性地內(nèi)容分發(fā)�，F(xiàn)在，趣頭條的下沉用戶占比有六成。再結(jié)合趣頭條短時(shí)間內(nèi)的高速用戶增長(zhǎng)發(fā)展?fàn)顩r來看，趣頭條從下沉用戶這塊入手的確奏效了。
第二，留住用戶的能力很強(qiáng)。現(xiàn)在很多新經(jīng)濟(jì)企業(yè)是燒錢本事一流，留人本事三流，導(dǎo)致做得很累，或者最后干脆做沒了。轉(zhuǎn)化率和次日留存率這些數(shù)據(jù)參數(shù)其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)，尤其是正在大力推廣的平臺(tái)需要看重的東西。
在移動(dòng)資訊領(lǐng)域，有個(gè)數(shù)據(jù)比較難看，就是很多平臺(tái)的用戶登錄率不到30%，不少用戶成了“僵尸粉”。趣頭條深知這一點(diǎn)，所以起初就創(chuàng)立了一套積分體系。具體來說，就是當(dāng)用戶完成相關(guān)任務(wù)，比如閱讀、邀請(qǐng)時(shí)，用戶會(huì)獲得相應(yīng)積分，而積分可以換成現(xiàn)金。
這套積分體系其實(shí)有兩個(gè)目的，獲客和提高粘性。一方面，通過積分體系挖掘用戶的社交關(guān)系鏈，從而更高效、低成本地實(shí)現(xiàn)大規(guī)模獲客;另一方面，通過積分體系來穩(wěn)住用戶每天的使用習(xí)慣，讓用戶活起來，而不是只會(huì)來一次。
但單單靠積分體系可能還不夠，因?yàn)橛泻芏嗥脚_(tái)也搞過積分體系，但做得不好，不如預(yù)期的大有人在。趣頭條顯然在內(nèi)容上還需要有自己的一套分發(fā)機(jī)制，并時(shí)刻能夠取悅用戶。據(jù)悉趣頭條目前采用的是個(gè)性化推薦+人工審核的“雙軌”機(jī)制，并配有強(qiáng)悍的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)(國(guó)內(nèi)專家與硅谷科學(xué)家)。
趣頭條現(xiàn)在有超過23萬家自媒體，日均發(fā)稿數(shù)十萬篇，海量?jī)?nèi)容下，趣頭條只有走最安全的審核機(jī)制才最保險(xiǎn)。當(dāng)然，為了最大化審核效率，趣頭條的人工審核還是以智能算法為基礎(chǔ)的。
這么來看，趣頭條留住用戶靠的就是積分體系加“雙軌”內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，當(dāng)然這背后還離不開趣頭條打造的科技團(tuán)隊(duì)，何況大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)已經(jīng)成為所有移動(dòng)資訊平臺(tái)的標(biāo)配。
第三，健康的運(yùn)營(yíng)模式。為什么要把模式單獨(dú)拉出來，因?yàn)樵谝苿?dòng)資訊這個(gè)行業(yè)，巨頭和創(chuàng)業(yè)者的起家方式不盡相同，很多移動(dòng)資訊APP前期都喜歡燒錢，然后走量，但最后的效果卻不太如意。歸根結(jié)底，還是模式不行，因?yàn)槿绻芎芎玫刈サ接脩艨葱侣勥@個(gè)剛需，還要一直燒錢嗎?
趣頭條有一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)：發(fā)展至今，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流還是正數(shù)。很多同行做不到這一點(diǎn)，是因?yàn)楸粺X拉新和留用戶的思維困住了，以為有錢能擺平一切。但是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走到最后，看的不還是對(duì)用戶的認(rèn)真程度嗎?
趣頭條沒有在初創(chuàng)時(shí)期燒錢去穩(wěn)住用戶，這無疑要?dú)w功于趣頭條本身的模式，也就是第二點(diǎn)提到的這些。
以上三點(diǎn)，是藏在趣頭條流量生意背后的成長(zhǎng)邏輯，概括一下，就是在方向、模式和運(yùn)營(yíng)上走出了差異化。
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