第三節(jié)　應(yīng)收賬款管理

　　一、應(yīng)收賬款的功能

　　應(yīng)收賬款的功能主要有以下兩方面：

　　1.增加銷售功能

　　2.減少存貨功能

　　二、應(yīng)收賬款的成本

　　1.應(yīng)收賬款的機(jī)會成本

　　應(yīng)收賬款會占用企業(yè)一定量的資金，而企業(yè)若不把這部分資金投入于應(yīng)收賬款，便可以用于其他投資并可能獲得收益，例如投資債券獲得利息收入。這種因投放于應(yīng)收賬款而放棄其他投資所帶來的收益，即為應(yīng)收賬款的機(jī)會成本。

　　2.應(yīng)收賬款的管理成本

　　主要包括：調(diào)查顧客信用狀況的費(fèi)用、收集各種信息的費(fèi)用、賬簿的記錄費(fèi)用、收賬費(fèi)用等。

　　3.應(yīng)收賬款的壞賬成本

　　三、應(yīng)收賬款信用政策

　　(一)信用標(biāo)準(zhǔn)

　　信用認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)代表企業(yè)愿意承擔(dān)的最大的付款風(fēng)險的金額。如果企業(yè)執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，可能會降低對符合可接受信用風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)客戶的賒銷額，因此會限制企業(yè)的銷售機(jī)會;如果企業(yè)執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于寬松，可能會對不符合可接受信用風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)的客戶提供賒銷，因此會增加隨后還款的風(fēng)險并增加壞賬費(fèi)用。

　　2.5C系統(tǒng)評價系統(tǒng)

　　信用評價取決于可以獲得的信息類型、信用評價的成本與收益。傳統(tǒng)的信用評價主要考慮以下五個因素：

　　(1)品質(zhì);(2)能力;(3)資本;(4)抵押;(5)條件。

　　3.信用的定量分析

　　進(jìn)行商業(yè)信用的定量分析可以從考察信用申請人的財(cái)務(wù)報表開始。通常使用比率分析法評價顧客的財(cái)務(wù)狀況。

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