(二)信用條件
信用條件是指銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。規(guī)定信用條件包括設(shè)計(jì)銷售合同或協(xié)議來明確規(guī)定在什么情形下可以給予信用。
(三)信用期間
信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時(shí)間，或者說是企業(yè)給予顧客的付款期間。
信用期的確定，主要求是分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收入和成本的影響。延長(zhǎng)信用期，會(huì)使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響;與此同時(shí)，應(yīng)收賬款、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加，會(huì)產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前大于后者時(shí)，可以延長(zhǎng)信用期，否則不宜延長(zhǎng)。如果縮短信用期，情況與此相反。
(四)折扣條件
現(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)顧客在商品價(jià)格上的扣減。向顧客提供這種價(jià)格上的優(yōu)惠，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款。縮短企業(yè)的平均收款期。另外，現(xiàn)金折扣也能招攬一些視折扣為減價(jià)出售的顧客前來購貨，借此擴(kuò)大銷售量。
1.計(jì)算收益的增加
收益的增加=增加的銷售收入-增加的變動(dòng)成本
=增加的邊際貢獻(xiàn)=銷售量的增加×單位邊際貢獻(xiàn)
單位邊際貢獻(xiàn)=單價(jià)-單位變動(dòng)成本
單位邊際貢獻(xiàn)=單價(jià)-單位變動(dòng)成本
邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動(dòng)成本=(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)×銷售量=單位邊際貢獻(xiàn)×銷售量
2.計(jì)算實(shí)施新信用政策后成本費(fèi)用的增加：
第一：計(jì)算占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加
(1)應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息
�、賾�(yīng)收賬款應(yīng)計(jì)利息=應(yīng)收賬款占用資金×資本成本
其中：應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率
應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期
應(yīng)收賬款應(yīng)計(jì)利息=日銷售額×平均收現(xiàn)期×變動(dòng)成本率×資本成本
變動(dòng)成本率=單位變動(dòng)成本/單價(jià)=變動(dòng)成本/銷售收入
邊際貢獻(xiàn)率=單位邊際貢獻(xiàn)/單價(jià)=邊際貢獻(xiàn)/銷售收入
變動(dòng)成本率+邊際貢獻(xiàn)率=1
當(dāng)題中給出已知條件時(shí)，要靈活運(yùn)用變形公式求解，反復(fù)熟練
②應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加=新信用政策占有資金的應(yīng)計(jì)利息-原信用政策占用資金的應(yīng)計(jì)利息
(2)存貨占用資金應(yīng)計(jì)利息增加
存貨占用資金應(yīng)計(jì)利息增加=存貨增加量×單位變動(dòng)成本×資金成本
(3)應(yīng)付賬款增加導(dǎo)致的應(yīng)計(jì)利息減少(增加成本的抵減項(xiàng))
應(yīng)付賬款增加導(dǎo)致的應(yīng)計(jì)利息減少=應(yīng)付賬款平均余額增加×資金成本
第二：計(jì)算收賬費(fèi)用和壞賬損失增加
收賬費(fèi)用一般會(huì)直接給出，只需計(jì)算增加額即可;
壞賬損失一般可以根據(jù)壞賬損失率計(jì)算，然后計(jì)算增加額。
第三：計(jì)算現(xiàn)金折扣的增加(若涉及現(xiàn)金折扣政策的改變)
現(xiàn)金折扣成本增加=新的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×新的現(xiàn)金折扣率-舊的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×舊的現(xiàn)金折扣率
3.計(jì)算改變信用期增加的稅前損益
稅前損益增加=收益增加-成本費(fèi)用增加
如果改變信用期的增加稅前損益大于0，則可以改變。
信用政策決策中，依據(jù)的是稅前損益增加，因此，這種方法不考慮所得稅。
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