應收賬款的管理目標

　　【考情分析】

　　考頻：★★

　　2013年單選，2010年判斷

　　【本節(jié)目錄】

　　1.應收賬款的管理目標

　　【高頻考點】：應收賬款的管理目標

　　發(fā)生應收賬款的原因，主要有以下兩種：

　　第一，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經濟的條件下，存在激烈的商業(yè)競爭。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告等手段之外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。對于同等的彥品價格、類似的質量水平、一樣的售后服務，實行賒銷的產品或商品的銷售額將大于現金銷售的產品或商品的銷售額。這是因為顧客從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠的方式招攬顧客，于是就產生了應收賬款。由競爭引起的應收賬款，是一種商業(yè)信用。

　　第二，銷售和收款時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常常不一致，這也導致了應收賬款。當然，現實生活中現金銷售是很普遍的，特別是零售企業(yè)更為常見。不過就一般批發(fā)和大量生產企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因為貨款結算需要時間的緣故。結算手段越是落后，結算所需的時間越長，銷售企業(yè)只能承認這種現實并承擔由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應收賬款不屬于商業(yè)信用，也不是應收賬款管理的主要內容對象。

　　既然企業(yè)發(fā)生應收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力，那么其管理的目標就是利潤最大化。應收賬款是一種短期投資行為，是為了擴大銷售提高盈利而進行的投資。而任何投資都是有成本的，應收賬款投資也不例外。這就需要在應收賬款所增加的利潤和所增加的成本之間作出權衡。只有當應收賬款所增加的利潤超過所增加的成本時，才應當實施賒銷;如果應收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應當放寬信用條件增加賒銷量，否則就減少賒銷量。

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