個別專家意見匯集法

即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。

專家小組法

即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法。 
【提示】此方法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。

德爾菲法 
（函詢調(diào)查法）

它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。

預(yù)測原理

指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)α及（1-α）作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法。

計算公式

Yn+1=aXn+（1-a）Yn 
=a×前期實際值+（1-a）×前期預(yù)測值

平滑指數(shù)的取值

一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間。 
（1）采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢（在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時用）； 
（2）采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。（在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時用）。

特點

該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

含義

因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。

回歸分析法

預(yù)測公式: Y=a+bx 
其常數(shù)項a、b的計算公式為：