目標(biāo)

特點(diǎn)

適用性

1.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率， 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。

2.保持或提高市場占有率

其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。

這種定價目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。

3.穩(wěn)定價格

通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會隨便降價。

這種定價通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。

4.應(yīng)付和避免競爭

企業(yè)參照對市場有決定性影晌的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格。但企業(yè)不會主動調(diào)整價格。

這種定價方法主要適用于中小型企業(yè)

5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價目標(biāo)主要有兩種情況：一是樹立優(yōu)質(zhì)高價形象。二是樹立大眾化評價形象。

樹立優(yōu)質(zhì)高價形象適用于某些品牌產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量的認(rèn)知價值，會被某一客戶群所認(rèn)同和接受。

種類

含義

具體方式

折讓定價策略

在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的

①單價折扣、②數(shù)量折扣、③現(xiàn)金折扣、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價格優(yōu)惠）、⑤季節(jié)折扣

心理定價策略

針對購買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價策略

①有聲望定價（利用產(chǎn)品知名度和信任程度） 
②尾數(shù)定價（取接近整數(shù)的小數(shù)） 
③雙位定價（采用兩種不同的標(biāo)價來促銷） 
④高位定價（價高質(zhì)優(yōu)）

組合定價策略

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠

①采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價格 
②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠

壽命周期定價策略

根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略

①推廣期:低價促銷策略； 
②成長期:中等價格； 
③成熟期:高價促銷,定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量； 
④衰退期：降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等，同時積極開發(fā)新產(chǎn)品。