【例題7·單選題】從行業(yè)生命周期各階段的特點來看，行業(yè)的產(chǎn)品逐漸完善，規(guī)模不斷擴大，市場迅速擴張。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長，則該行業(yè)處于(　)。

　　A.形成期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答疑編號681010202]

　　『正確答案』B

　　(二)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

　　五種競爭力量(掌握)：新進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品或服務(wù)的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。

　　1.新進入者的威脅。

　　威脅：分割市場和資源

　　威脅的大�。哼M入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。

　　2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。

　　3.替代品或服務(wù)的威脅。主要表現(xiàn)為替代品對企業(yè)產(chǎn)品價格的限制。

　　4.購買者的談判能力。

　　影響：壓價、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)

　　當一個買主或一批買主具有以下特征時，具有較強的談判能力：購買賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自己生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的賣主;轉(zhuǎn)向其他賣主的費用極低。

　　5.供應(yīng)者的談判能力。

　　影響：提價、降低產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量

　　當供應(yīng)者具有以下特征時，將處于有利地位：供應(yīng)者所屬的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而買主卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進行深加工而與買方競爭;買方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

　　【例題8·多選題】進行產(chǎn)業(yè)競爭性分析時，除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度外，還要考慮(　)。

　　A.潛在進入者的威脅

　　B.替代品的威脅

　　C.市場價格水平

　　D.供方討價還價能力

　　E.買方討價還價能力

　　[答疑編號681010203]

　　『正確答案』ABDE