成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　1.集中戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競爭對手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。

　　2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的方法

　�、龠x擇產(chǎn)品系列。

　�、诩�(xì)分市場選擇重點(diǎn)客戶。

　�、凼袌黾�(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)。

　　④發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。

　　例題：當(dāng)企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強(qiáng)、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應(yīng)選擇的市場戰(zhàn)略為( )。(2008年)

　　A.低成本戰(zhàn)略

　　B.集中戰(zhàn)略

　　C.差異化戰(zhàn)略

　　D.無差異化戰(zhàn)略

　　答案：C

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