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2011經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)工商管理》精講筆記:第3章(2)

2011年經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日,考試吧整理了“2011經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)工商管理》精講筆記”,幫助考生備考。

  (五)觀察法

  1.觀察法的含義與種類

  觀察法是通過觀看、跟蹤和記錄調(diào)查對(duì)象言行來匯集信息資料的調(diào)查方發(fā)。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),觀察法可進(jìn)行以下五種分類:

按觀察所設(shè)定的環(huán)境分

自然觀察

指在真實(shí)生活情景下來觀察被觀察者的反應(yīng)和行為

策劃觀察

在策劃的方式下開展觀察,即由調(diào)研者人為設(shè)定環(huán)境,開展對(duì)被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和行為表現(xiàn)的觀察

按觀察所采取的方式分

偽裝觀察

指當(dāng)受訪者不知道自己被觀察時(shí)所開展的觀察。
主要優(yōu)勢(shì)是可以觀察個(gè)人的真實(shí)反應(yīng)。
缺點(diǎn)是如果偽裝觀察監(jiān)視的是受訪者隱私或不愿向調(diào)研者披露的行為時(shí),將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的法律、倫理問題,并且,通過偽裝觀察收集的數(shù)據(jù)也可能不如非偽裝觀察所收集的數(shù)據(jù)豐富。

非偽裝觀察

指當(dāng)受訪者知道自己被觀察時(shí)所開展的觀察。
非偽裝觀察收集的數(shù)據(jù)如同任何問卷調(diào)研方式一樣,可能被受訪者誘發(fā)的錯(cuò)誤所污染。

按觀察者扮演的角色分

人工觀察

完全由人來進(jìn)行的觀察

機(jī)械觀察

通過機(jī)械或設(shè)備來進(jìn)行的觀察。

從觀察者對(duì)觀察環(huán)境施加影響的程度

結(jié)構(gòu)性觀察

明確設(shè)定調(diào)研數(shù)據(jù)要求并可以分解為獨(dú)立的、清楚定義的一組類型的觀察方式

非結(jié)構(gòu)性觀察

不預(yù)先制訂計(jì)劃、制作觀察提綱或觀察卡,只憑觀察人員隨看、隨聽、隨記,操作簡(jiǎn)便。對(duì)調(diào)研人員的要求很高,但受客觀發(fā)問限制,此種方法一般只適用于探索性觀察。

按觀察時(shí)間周期分

連續(xù)性觀察

指在比較長的一段時(shí)間內(nèi),對(duì)被觀察對(duì)象連續(xù)作多次、反復(fù)的觀察調(diào)查。
適用于對(duì)動(dòng)態(tài)性事件的觀察,可以定期進(jìn)行,也可以不定期進(jìn)行

非連續(xù)性觀察

只是在較短時(shí)期內(nèi)的一次性觀察調(diào)查,一般適用于對(duì)過程性、非動(dòng)態(tài)性事件的觀察

  2.步行動(dòng)作路線觀察(熟悉)

  所謂步行動(dòng)作路線,是指將人走過的腳跡用線連接起來的軌跡。

  用處:店鋪配置和陳列的基礎(chǔ)資料、設(shè)計(jì)研究城市建設(shè)規(guī)劃的人行道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)資料、在人群聚集的設(shè)施中部署保安人員、在何種場(chǎng)所設(shè)置路標(biāo)指示牌等方面。

  在進(jìn)行步行動(dòng)作路線觀察調(diào)查的同時(shí),實(shí)施行人交通量觀測(cè)調(diào)查,調(diào)查不同的通道、不同方向的行人數(shù),再與不同方向的行人數(shù)的動(dòng)作路線相重疊,即可得知是購物顧客和行人等的集中地還是分散地。由此,可研究改變店內(nèi)的擺設(shè)等。

  一個(gè)店鋪的銷售額可通過下列公式來計(jì)算:

  銷售額=顧客人數(shù)×顧客人均購買額

  =動(dòng)作路線的長度×路過率×視認(rèn)率×購買率×購買頻數(shù)×商品單價(jià)

  其中:路過率=路過總次數(shù)÷步行路線的長度

  視認(rèn)率=視認(rèn)次數(shù)÷路過總次數(shù)

  購買率=購買次數(shù)÷路過總次數(shù)

  購買頻數(shù)=購買個(gè)數(shù)÷購買次數(shù)

  商品單價(jià)格=購買金額÷購買個(gè)數(shù)

  由上面公式可知,對(duì)于零售業(yè)來說,步行動(dòng)作路線長度越長,銷售額增長越大。對(duì)商品進(jìn)行合理擺設(shè)和對(duì)通道的合理安排,讓顧客在店鋪之內(nèi)多走動(dòng),看更多的商品,購買單價(jià)高的商品,銷售額就會(huì)增加。

  3.神秘購物觀察調(diào)查

  神秘購物觀察調(diào)查,也稱神秘顧客觀察調(diào)查。它是指使接受過相關(guān)培訓(xùn)或指導(dǎo)的個(gè)人以潛在消費(fèi)者或真實(shí)消費(fèi)者的身份對(duì)任意一種顧客服務(wù)過程進(jìn)行體驗(yàn)與評(píng)價(jià),然后通過某種方式詳細(xì)客觀地反饋其消費(fèi)體驗(yàn)。

  神秘購物法有四種不同的類型:

  (1)神秘顧客打電話、發(fā)郵件,觀察調(diào)查對(duì)象的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)水平;

  (2)神秘顧客參觀某個(gè)展覽會(huì)并快速購買東西,通過購物對(duì)交易場(chǎng)所的形象和交易能力進(jìn)行評(píng)估;

  (3)神秘顧客造訪某企業(yè),用事先準(zhǔn)備好的方案與其銷售代表洽談,并不包含真正的購買行為;

  (4)神秘顧客進(jìn)行一次需要高超的交流藝術(shù)和豐富的產(chǎn)品知識(shí)的訪問,如家庭貸款等。

  4.觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

(1)直接性。由于觀察者與被觀察的客觀事物直接接觸,中間不需要其他中間環(huán)節(jié),觀察到的結(jié)果,所獲得的信息資料,具有真實(shí)可靠性,是第一手資料;
(2)情境性。觀察一般是在自然狀態(tài)下實(shí)施的,對(duì)被觀察者不產(chǎn)生作用與影響,有利于排除語言或人際交往中可能引起的種種誤差因素,能獲得生動(dòng)樸素的資料,具有一定的客觀性;
(3)及時(shí)性。觀察及時(shí),能捕捉到正在發(fā)生的現(xiàn)象,因此所獲信息資料及時(shí)、新鮮;
(4)縱貫性。對(duì)被觀察對(duì)象可以作較長時(shí)間的反復(fù)觀察與跟蹤觀察,對(duì)被觀察對(duì)象的行為動(dòng)態(tài)演變可以進(jìn)行分析。

局限性

(1)觀察法只能反映客觀事實(shí)的發(fā)生過程,而不能說明其發(fā)生的原因和動(dòng)機(jī);
(2)只能觀察到一些表面的現(xiàn)象和行為,不能反映私下的行為;
(3)雖然觀察者本意不想干涉被觀察者的活動(dòng),但在通常情況下,觀察者的參與在某種程度上往往會(huì)影響被觀察者的正常活動(dòng)。加之個(gè)人進(jìn)行的觀察,有時(shí)難免帶有主觀性和片面性,缺乏系統(tǒng)性。
(4)常常需要大量的觀察人員,調(diào)查時(shí)間長,調(diào)查費(fèi)用高等。

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