(五)觀察法
1.觀察法的含義與種類
觀察法是通過觀看、跟蹤和記錄調(diào)查對(duì)象言行來匯集信息資料的調(diào)查方發(fā)。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),觀察法可進(jìn)行以下五種分類:
按觀察所設(shè)定的環(huán)境分 |
自然觀察 |
指在真實(shí)生活情景下來觀察被觀察者的反應(yīng)和行為 |
策劃觀察 |
在策劃的方式下開展觀察,即由調(diào)研者人為設(shè)定環(huán)境,開展對(duì)被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和行為表現(xiàn)的觀察 | |
按觀察所采取的方式分 |
偽裝觀察 |
指當(dāng)受訪者不知道自己被觀察時(shí)所開展的觀察。 |
非偽裝觀察 |
指當(dāng)受訪者知道自己被觀察時(shí)所開展的觀察。 | |
按觀察者扮演的角色分 |
人工觀察 |
完全由人來進(jìn)行的觀察 |
機(jī)械觀察 |
通過機(jī)械或設(shè)備來進(jìn)行的觀察。 | |
從觀察者對(duì)觀察環(huán)境施加影響的程度 |
結(jié)構(gòu)性觀察 |
明確設(shè)定調(diào)研數(shù)據(jù)要求并可以分解為獨(dú)立的、清楚定義的一組類型的觀察方式 |
非結(jié)構(gòu)性觀察 |
不預(yù)先制訂計(jì)劃、制作觀察提綱或觀察卡,只憑觀察人員隨看、隨聽、隨記,操作簡(jiǎn)便。對(duì)調(diào)研人員的要求很高,但受客觀發(fā)問限制,此種方法一般只適用于探索性觀察。 | |
按觀察時(shí)間周期分 |
連續(xù)性觀察 |
指在比較長的一段時(shí)間內(nèi),對(duì)被觀察對(duì)象連續(xù)作多次、反復(fù)的觀察調(diào)查。 |
非連續(xù)性觀察 |
只是在較短時(shí)期內(nèi)的一次性觀察調(diào)查,一般適用于對(duì)過程性、非動(dòng)態(tài)性事件的觀察 |
2.步行動(dòng)作路線觀察(熟悉)
所謂步行動(dòng)作路線,是指將人走過的腳跡用線連接起來的軌跡。
用處:店鋪配置和陳列的基礎(chǔ)資料、設(shè)計(jì)研究城市建設(shè)規(guī)劃的人行道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)資料、在人群聚集的設(shè)施中部署保安人員、在何種場(chǎng)所設(shè)置路標(biāo)指示牌等方面。
在進(jìn)行步行動(dòng)作路線觀察調(diào)查的同時(shí),實(shí)施行人交通量觀測(cè)調(diào)查,調(diào)查不同的通道、不同方向的行人數(shù),再與不同方向的行人數(shù)的動(dòng)作路線相重疊,即可得知是購物顧客和行人等的集中地還是分散地。由此,可研究改變店內(nèi)的擺設(shè)等。
一個(gè)店鋪的銷售額可通過下列公式來計(jì)算:
銷售額=顧客人數(shù)×顧客人均購買額
=動(dòng)作路線的長度×路過率×視認(rèn)率×購買率×購買頻數(shù)×商品單價(jià)
其中:路過率=路過總次數(shù)÷步行路線的長度
視認(rèn)率=視認(rèn)次數(shù)÷路過總次數(shù)
購買率=購買次數(shù)÷路過總次數(shù)
購買頻數(shù)=購買個(gè)數(shù)÷購買次數(shù)
商品單價(jià)格=購買金額÷購買個(gè)數(shù)
由上面公式可知,對(duì)于零售業(yè)來說,步行動(dòng)作路線長度越長,銷售額增長越大。對(duì)商品進(jìn)行合理擺設(shè)和對(duì)通道的合理安排,讓顧客在店鋪之內(nèi)多走動(dòng),看更多的商品,購買單價(jià)高的商品,銷售額就會(huì)增加。
3.神秘購物觀察調(diào)查
神秘購物觀察調(diào)查,也稱神秘顧客觀察調(diào)查。它是指使接受過相關(guān)培訓(xùn)或指導(dǎo)的個(gè)人以潛在消費(fèi)者或真實(shí)消費(fèi)者的身份對(duì)任意一種顧客服務(wù)過程進(jìn)行體驗(yàn)與評(píng)價(jià),然后通過某種方式詳細(xì)客觀地反饋其消費(fèi)體驗(yàn)。
神秘購物法有四種不同的類型:
(1)神秘顧客打電話、發(fā)郵件,觀察調(diào)查對(duì)象的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)水平;
(2)神秘顧客參觀某個(gè)展覽會(huì)并快速購買東西,通過購物對(duì)交易場(chǎng)所的形象和交易能力進(jìn)行評(píng)估;
(3)神秘顧客造訪某企業(yè),用事先準(zhǔn)備好的方案與其銷售代表洽談,并不包含真正的購買行為;
(4)神秘顧客進(jìn)行一次需要高超的交流藝術(shù)和豐富的產(chǎn)品知識(shí)的訪問,如家庭貸款等。
4.觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn) |
(1)直接性。由于觀察者與被觀察的客觀事物直接接觸,中間不需要其他中間環(huán)節(jié),觀察到的結(jié)果,所獲得的信息資料,具有真實(shí)可靠性,是第一手資料; |
局限性 |
(1)觀察法只能反映客觀事實(shí)的發(fā)生過程,而不能說明其發(fā)生的原因和動(dòng)機(jī); |
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