定價策略
1、新產品定價策略
撇脂定價策略
指在新產品上市之初,將價格定得很高,盡可能在短期內賺取高額利潤。
適用條件:
、佼a品的質量、形象必須與高價相符,且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買。
②產品必須有特色,競爭者在短期內不易打入市場。
優(yōu)點:高價格高利潤,能迅速補償研究與開發(fā)費用,便于企業(yè)籌集資金,并掌握調價主動權。
缺點:
、俣▋r較高會限制需求,銷路不易擴大
、诟邇r原則會誘發(fā)競爭,企業(yè)壓力大
、燮髽I(yè)新產品的高價高利時期也較短
適用:仿制可能性較小,生命周期較短且高價仍有需求的產品。
市場滲透定價策略
一種低價策略,產品上市之初,將價格定得較低,利用價廉物美迅速占領市場,取得較高市場占有率,以獲得較大利潤。
適用條件:
①潛在市場較大,需求彈性較大,低價可增加銷售
、谄髽I(yè)新產品的生產和銷售成本隨銷量的增加而減少
優(yōu)點:
、俚蛢r能迅速打開新產品的銷路,便于企業(yè)提高市場占有率
②低價獲利可阻止競爭者進入,便于企業(yè)長期占領市場
缺點:投資的回收期長,價格變動余地小,難以應付在短期內突發(fā)的競爭或需求的較大變化。
溫和定價策略
一種中價策略,在新產品上市之初,將價格定在高價和低價之間,力求使買賣雙方均感滿意。
缺點:比較保守,不適于需求復雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境。
2、產品組合定價策略
產品線定價
某服裝店經營著高、中、低三種檔次的男裝,根據三種檔次,將這些男裝分別定價為1280元、880元、300元。
備選產品定價
購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產品,因這些產品不是必買品,不會影響汽車的銷量,汽車經銷商可以給這些備選產品定一個高價。
附屬產品定價
計算機硬件和軟件,計算機硬件可以看成主產品,軟件是附屬產品,將主產品計算機硬件價格定得較低,將附屬產品軟件價格定得較高。
副產品定價
生產肉類、石油、化工等產品時會有副產品,將主產品的價格定比較有競爭性的低價位,以獲得更多的市場份額,而將副產品的價格定的相當高,以此賺取利潤。
產品束定價
電影院銷售的年票價格,其價格比單次購買的電影票價便宜得多。
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