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2010中級經(jīng)濟師人力資源精講講義:薪酬福利管理

考試吧提供了2010年中級經(jīng)濟師考試《人力資源》精講講義,幫助考生鞏固知識點,備戰(zhàn)2010年中級經(jīng)濟師考試
第 1 頁:考情分析
第 2 頁:第一節(jié) 薪酬管理概述
第 5 頁:第二節(jié) 獎金
第 8 頁:第三節(jié) 福利管理
第 11 頁:第四節(jié) 特殊群體的薪酬管理
第 14 頁:第五節(jié) 薪酬成本預算與控制

  二、銷售人員薪酬●Y2

  銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導向的。

  分為四種:

  (一)純傭金制

  指在銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都來自于傭金。銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來確定,所以在實踐中又常被稱為銷售提成。

  (二)基本薪酬加傭金制

  銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。在這種薪酬制度中又可將傭金分為直接傭金和間接傭金。

  (三)基本薪酬加獎金制

  這種薪酬制度與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于,傭金直接由績效表現(xiàn)決定而獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的,通常銷售人員所達成的業(yè)績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數(shù)量的獎金。此外新客戶開發(fā)、市場調(diào)查報告、客戶投訴率等因素都可以影響銷售人員所得到的獎金額度。

  (四)基本薪酬加傭金加獎金

  這種薪酬制度將傭金和獎金結(jié)合在一起,可以從多角度引導并激勵員工的行為和績效。

  企業(yè)在進行銷售人員薪酬制度的選擇時,一般取決于企業(yè)自身所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點。比如保險行業(yè)、飲食行業(yè)等對銷售人員的薪酬設(shè)計大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度,而對于一些技術(shù)含量較高,市場較為狹窄,銷售周期較長的產(chǎn)品來說,其銷售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。

  三、駐外人員薪酬(2008年單選)Z1

  駐外人員薪酬的主要組成部分包括基本薪酬、激勵薪酬和福利。

  (一)基本薪酬和

  (二)激勵薪酬

  (三)福利

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       2010中級經(jīng)濟師《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識》章節(jié)測試題匯總
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