考點七 銷售人員及駐外人員薪酬

　　注：①企業(yè)在進行銷售人員薪酬制度的選擇時，一般取決于企業(yè)自身所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點。比如保險行業(yè)、飲食行業(yè)等對銷售人員的薪酬設(shè)計大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度，而對于一些技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產(chǎn)品來說，其銷售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。

　　【例l3·單選題】專業(yè)軟件銷售人員由于需要較高的專業(yè)知識且銷售工作的周期較長，所以其薪酬應(yīng)采用( )。

　　A.純傭金制

　　B.高基薪加低傭金或獎金

　　C.低基薪加高傭金或獎金

　　D.純基薪制

　　【答案】B

　　【解析】本題考查銷售人員薪酬。對于一些技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產(chǎn)品來說，其銷售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都得高，因此采取“高基本薪酬+低傭金或獎金”的薪酬制度比較合適。