二、多項選擇題

　　1. 以客戶為中心，以市場為出發(fā)點，建立在“以銷定產(chǎn)”的觀念之上的營銷觀念是(　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.市場營銷觀念

　　D.社會營銷觀念

　　E.產(chǎn)品觀念

　　2. 現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括(　)。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營銷過程

　　C.營銷活動

　　D.營銷理念

　　E.投資分析

　　3. 商品房銷售代理具有以下特征(　)。

　　A.代理人必須以被代理人的名義實施民事行為

　　B.代理人可以超越代理權(quán)實施代理行為

　　C.代理人必須在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)實施代理行為

　　D.代理人在授權(quán)范圍內(nèi)可進行獨立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接歸屬被代理人

　　4. 將房地產(chǎn)項目委托銷售代理的優(yōu)點是(　)。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)具有較多的營銷經(jīng)驗

　　B.經(jīng)紀機構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

　　C.經(jīng)紀機構(gòu)對擬代理的項目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷售費用

　　E.可以縮短銷售時間

　　5. 開發(fā)商與經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀機構(gòu)提供(　)資料。

　　A.開發(fā)公司的財務報表

　　B.委托書

　　C.開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

　　D.反映開發(fā)項目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項目特征的資料

　　6. 房地產(chǎn)定價的目標有(　)。

　　A.實現(xiàn)預期利潤

　　B.提高市場占有率

　　C.維持市場占有率

　　D.維持營業(yè)

　　E.反映市場供求目標

　　7. 在房地產(chǎn)營銷中，運用心理定價策略主要有(　)。

　　A.撇脂定價策略

　　B.滲透定價策略

　　C.特價品定價策略

　　D.尾數(shù)定價策略

　　E.整數(shù)定價策略

　　8. 調(diào)整付款方式包括(　)。

　　A.調(diào)整付款時段

　　B.調(diào)整付款比例

　　C.調(diào)整價格差異

　　D.調(diào)整基價

　　E.調(diào)整差價系數(shù)

　　9. 在市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)定價必須遵循以下原則(　)。

　　A.價格浮動原則

　　B.流動性原則

　　C.反映市場供求原則

　　D.價值規(guī)律原則

　　E.風險性原則

　　10. 下列屬于高價策略的優(yōu)點的是(　)。

　　A.對需求彈性小的房地產(chǎn)，利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，也可以獲得更多的利潤

　　B.為將來尾房降價銷售提供方便

　　C.在客戶心里容易形成高質(zhì)高價的印象

　　D.對需求彈性大的商品房，制定高價，可以拓寬銷售渠道

　　E.會引起客戶對其質(zhì)量的懷疑

　　11. 根據(jù)房地產(chǎn)價格確定的基本原理，直接調(diào)整價格有以下幾種途徑(　)。

　　A.調(diào)整基價

　　B.付款時段的調(diào)整

　　C.付款比例的調(diào)整

　　D.價格差異的調(diào)整

　　E.調(diào)整差價系數(shù)

　　12. 在房地產(chǎn)促銷中，非人員促銷包括(　)。

　　A.營業(yè)推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷

　　D.公共關(guān)系

　　E.代理銷售

　　13. 房地產(chǎn)促銷方式有(　)。

　　A.政府主管部門定價

　　B.人員推銷

　　C.營業(yè)推廣

　　D.房地產(chǎn)廣告

　　E.公共關(guān)系

　　14. 房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮(　)等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項目的競爭優(yōu)勢

　　C.產(chǎn)品的特征

　　D.項目的銷售價格

　　E.行業(yè)平均利潤水平

　　15. 房地產(chǎn)營銷廣告費用編制最常用的方法有(　)。

　　A.目標任務法

　　B.銷售百分比法

　　C.比較法

　　D.量入為出法

　　E.競爭對等法

　　16. 公共關(guān)系推廣的原則包括(　)。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護企業(yè)聲譽，樹立企業(yè)形象為主要目的

　　C.重視公共關(guān)系對象的廣泛性

　　D.重視公共關(guān)系工作效應的滯后性

　　E.提高企業(yè)市場占有率