一、單項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P192。

　　2

　　[答案]：C

　　[解析]：參見(jiàn)教材P191。房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道選擇的原則包括經(jīng)濟(jì)性(首要考慮的)、可控性、適應(yīng)性。

　　3

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P190。

　　4

　　[答案]：D

　　[解析]：參見(jiàn)教材P207。提供各種優(yōu)惠服務(wù)屬于房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)的活動(dòng)形式。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：參見(jiàn)教材P197。

　　6

　　[答案]：A

　　[解析]：參見(jiàn)教材P197。

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P195。需求導(dǎo)向定價(jià)法以顧客的感受作為定價(jià)的依據(jù)，其基礎(chǔ)是效用理論。

　　8

　　[答案]：B

　　[解析]：參加教材P199。直接調(diào)價(jià)法包括調(diào)整基價(jià)和調(diào)整差價(jià)系數(shù)兩方面。

　　9

　　[答案]：C

　　[解析]：參見(jiàn)教材P196。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)商品房?jī)r(jià)格為定價(jià)的基本依據(jù)，并隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。

　　10

　　[答案]：D

　　[解析]：參見(jiàn)教材P197。低價(jià)策略和高價(jià)策略(即總價(jià)格策略)是指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路。

　　11

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P202。

　　12

　　[答案]：C

　　[解析]：參見(jiàn)教材P206。

　　13

　　[答案]：D

　　[解析]：參見(jiàn)教材P209。

　　14

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P205-206。直接與客戶(hù)洽談是促銷(xiāo)中的人員促銷(xiāo)法。

　　15

　　[答案]：D

　　[解析]：參見(jiàn)教材P205。對(duì)推銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)的手段包括獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)人員、政府培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)計(jì)劃。