二、多項選擇題

　　1

　　[答案]：CD

　　[解析]：參見教材P188。

　　2

　　[答案]：ABC

　　[解析]：參見教材P189。房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷過程和營銷活動三項。

　　3

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：參見教材P192。

　　4

　　[答案]：AB

　　[解析]：參見教材P192-193。房地產(chǎn)委托代理租售的優(yōu)勢是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在長期的業(yè)務中積累了經(jīng)驗，而且比開發(fā)企業(yè)分別進行促銷的投入產(chǎn)出效率高，第三是由于經(jīng)紀機構(gòu)的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5

　　[答案]：BDE

　　[解析]：參見教材P193。開發(fā)公司向代理機構(gòu)提供的資料包括反映項目特征的資料、反映項目合法性的資料，委托書，如果是預售項目還應提供預售許可證。不需要提供開發(fā)企業(yè)內(nèi)部的信息。

　　6

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：參見教材P194。房地產(chǎn)定價的目標有四個，分別是實現(xiàn)預期利潤、提高和維持市場占有率、穩(wěn)維護企業(yè)形象、維持營業(yè)。注意區(qū)別定價目標、定價原則、定價方法、定價策略。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：參見教材P198。心理定價策略根據(jù)不同消費者的消費心理，可以細分為特價品定價策略、尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略三種。

　　8

　　[答案]：ABC

　　[解析]：參見教材P199。調(diào)整付款方式，可以分為調(diào)整付款時段、調(diào)整付款比例和調(diào)整價格差異三種。

　　9

　　[答案]：ACD

　　[解析]：參見教材P194。

　　10

　　[答案]：ABC

　　[解析]：參見教材P197。

　　11

　　[答案]：AE

　　[解析]：參見教材P199。

　　12

　　[答案]：ABD

　　[解析]：參見教材P199。房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類，非人員促銷又有廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種主要形式。

　　13

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：參見教材P199-209。房地產(chǎn)促銷是指促進銷售，喚起顧客對商品的需求，吸引潛在的顧客成為購買者。促銷方法包括人員促銷和非人員促銷兩大類。非人員促銷中又包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種。

　　14

　　[答案]：ABC

　　[解析]：參見教材P201-202。房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求;其次，廣告基調(diào)應體現(xiàn)競爭優(yōu)勢;再次，突出產(chǎn)品特征和競爭優(yōu)勢。

　　15

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：參見教材P201。

　　16

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：參見教材P208。