11 企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)相應(yīng)地采取不同類型的營(yíng)銷策略，集中性營(yíng)銷策略的缺點(diǎn)是(　　)。

　　A.品種單一，難以滿足消費(fèi)者的多樣性需求

　　B.成本和營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)加大，資源配置分散，不易形成拳頭產(chǎn)品

　　C.目標(biāo)市場(chǎng)狹小，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化或有強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)入，企業(yè)會(huì)陷入困境

　　D.服務(wù)對(duì)象比較分散，不利于生產(chǎn)和營(yíng)銷專業(yè)化

　　【參考答案】C

　　【系統(tǒng)解析】集中性營(yíng)銷策略，即企業(yè)不把目標(biāo)放在整體市場(chǎng)上，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，然后集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷，充分滿足特定消費(fèi)者的需要，加強(qiáng)市場(chǎng)占有率。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)對(duì)象比較集中，有利于生產(chǎn)和營(yíng)銷專業(yè)化，較易在特定市場(chǎng)上取得有利地位。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小，一日.市場(chǎng)發(fā)生變化或有強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)入，企業(yè)會(huì)陷入困境。

　　12 經(jīng)合算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為1000元，企業(yè)希望該產(chǎn)品獲得20%的預(yù)期利潤(rùn)，則該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格為(　　)元。

　　A.1200

　　B.800

　　C.5000

　　D.4000

　　【參考答案】A

　　【系統(tǒng)解析】成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法，其巾最重要、最常見(jiàn)的是成本加成定價(jià)法。，它是按產(chǎn)品的單位成本加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。

　　公式為：

　　單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)

　　該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格=1000元×(1+20%)=1200元

　　13 根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新的對(duì)象不同，可以將技術(shù)創(chuàng)新分為(　　)。

　　A.產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新

　　B.原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新

　　C.自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新

　　D.自主創(chuàng)新和跟隨創(chuàng)新

　　【參考答案】A

　　【系統(tǒng)解析】基于技術(shù)創(chuàng)新對(duì)象將技術(shù)創(chuàng)新分為產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新。

　　14 戰(zhàn)略控制流程的第一個(gè)步驟是(　　)。

　　A.衡量實(shí)際績(jī)效

　　B.采取糾正措施

　　C.制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

　　D.審查結(jié)果

　　【參考答案】C

　　【系統(tǒng)解析】戰(zhàn)略控制過(guò)程可以分為四個(gè)步驟，即制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、衡量實(shí)際績(jī)效、審查結(jié)果以及采取糾正措施。

　　15 在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的區(qū)域是(　　)。

　　A.幼童區(qū)

　　B.明星區(qū)

　　C.瘦狗區(qū)

　　D.金牛區(qū)

　　【參考答案】A

　　【系統(tǒng)解析】波士頓矩陣根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額兩項(xiàng)指標(biāo)，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為明星、金牛、瘦狗和幼童四大類，并以此選擇企業(yè)的戰(zhàn)略。幼童區(qū)位于矩陣的左上角，這個(gè)區(qū)位的產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，但市場(chǎng)占有率低。

　　16 某公司從銀行借款100萬(wàn)元，借款的年利率為12%，每年付息，到期一次還本，籌資費(fèi)用率為0.5%，氽業(yè)所得稅率為25%，則該筆借款的資本成本為(　　)。

　　A.7%

　　B.8%

　　C.9%

　　D.10%

　　【參考答案】C

　　【系統(tǒng)解析】K=[100×12%×(1-25%)]÷[100×(1-0.5%)]=0.09

　　17 某行業(yè)的市場(chǎng)趨于飽和，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，許多小企業(yè)逐步被淘汰，行業(yè)由分散走向集中，按照行業(yè)生命周期理論，該行業(yè)處于(　　)。

　　A.形成期

　　B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　【參考答案】C

　　【系統(tǒng)解析】進(jìn)入成熟期后，一方面行業(yè)的市場(chǎng)已趨于飽和，銷售額已難以增長(zhǎng)，在此階段的后期甚至?xí)_始下降;另一方面行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，合并、兼并大量出現(xiàn)，許多小企業(yè)退出，于是行業(yè)由分散走向集中，往往只留下少量的大企業(yè)。產(chǎn)品成本控制和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

　　18 大衛(wèi)·艾克(Aaker)在1991年提出品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型，不屬于該模型組成部分的是(　　)。

　　A.品牌知名度

　　B.品牌認(rèn)知度

　　C.品牌聯(lián)想度

　　D.品牌標(biāo)志

　　【參考答案】D

　　【系統(tǒng)解析】大衛(wèi)·艾克在1991年提出品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型，即品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠(chéng)度和品牌其他資產(chǎn)。

　　19 品牌可以體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品的核心價(jià)值，是質(zhì)量和信譽(yù)的保證，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的武器和“搖錢樹”，是識(shí)別不同商品的分辨器。品牌的作用具體表現(xiàn)為對(duì)于企業(yè)的作用和對(duì)于消費(fèi)者的作用兩個(gè)方面。下列不是品牌對(duì)消費(fèi)者的作用的是(　　)。

　　A.個(gè)性展現(xiàn)功能

　　B.契約功能

　　C.維權(quán)功能

　　D.識(shí)別功能

　　【參考答案】C

　　【系統(tǒng)解析】維權(quán)功能是品牌對(duì)于企業(yè)的功能，通過(guò)注冊(cè)專利和商標(biāo)，品牌可以受到法律的保護(hù)，防止他人損害品牌的聲譽(yù)或非法盜用品牌。

　　20 創(chuàng)造一種暢所欲言、自由思考的氛圍，誘發(fā)人創(chuàng)造性思維的共振和連鎖反應(yīng)，這是經(jīng)營(yíng)決策方法中的(　　)。

　　A.德菲爾法

　　B.名義小組技術(shù)法

　　C.頭腦風(fēng)暴法

　　D.創(chuàng)造性思維法

　　【參考答案】C

　　【系統(tǒng)解析】頭腦風(fēng)暴法的定義。

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