典型的產品生命周期由四個階段構成：

　　投入期、成長期、成熟期和衰退期。在不同階段產品體現(xiàn)出不同的市場特征，因而應采取不同的營銷策略：

　　1. 投入期;可供選擇的有：A高價高促銷策略;B低價高促銷策略;C高價低促銷策略;D低價低促銷策略。

　　2. 成長期;策略的核心是延長這一時期，根據要求完善產品設計，增加花色品種，形成產品系列，同時加大促銷力度，促銷的目標是樹立良好的品牌形象，廣告的重點從一般的告知轉為樹立品牌偏好。

　　3. 成熟期，應實施富有進取性的營銷策略，如多元化策略及產品改良策略等，通過各因素的綜合考慮和調整，達到吸引顧客，延長成熟期的目的;

　　4. 衰退期，企業(yè)應有計劃有步驟地退出原有市場進行新的產品開發(fā)。

　　產品組合，指當一個企業(yè)開展多品種營銷時其生產經營的全部產品的結構或構成，它由若干產品線和產品項目組成。產品線指在技術上或結構上密切相關能滿足同類需求，但規(guī)格、檔次、款式不同的一組產品。產品項目是產品線中不同的個別產品。

　　出口產品組合策略有幾種：

　　1. 產品直接延伸策略，即企業(yè)將現(xiàn)有產品組合中的某種或某幾種產品，不做任何改動直接銷往國際市場。

　　2. 產品更改策略，即根據特定目標市場需求偏好將企業(yè)現(xiàn)有產品組合中的某幾種產品適當修改后推向國際市場。

　　3. 產品創(chuàng)新策略，即放棄企業(yè)現(xiàn)有產品組合，以某一特定國際市場需求為依據開發(fā)新產品并推向目標市場。

　　優(yōu)化產品組合的策略有哪些?

　　1. 擴大產品組合：即拓展產品組合的廣度和深度，以便充分利用現(xiàn)有資源和市場機會并分散經營風險。

　　2. 縮減產品組合：當東道國市場需求發(fā)生較大變化時，適當淘汰那些虧損的產品線或產品項目。

　　3. 產品線延伸策略：改變產品原來的市場地位增加產品檔次，擴大市場覆蓋面。又分：向下、向上及雙向延伸。

　　出口企業(yè)的品牌策略有幾種?

　　1、制造商品牌與經銷商品牌策略;2、個別品牌與家族品牌策略;

　　3、多種品牌策略; 4、品牌推展策略。

　　出口企業(yè)的定價目標有哪些：

　　1. 利潤最大化;

　　2. 實現(xiàn)預期的投資收益率;

　　3. 追求較高的市場占有率;

　　4. 為適應價格競爭，通常實力較弱的中小企業(yè)會追隨大企業(yè)價格。

　　影響出口企業(yè)定價的主要因素有：

　　1、成本費用; 2、市場供求狀況; 3、市場競爭態(tài)勢;

　　4、計價貨幣的選擇與匯率波動; 5、政策法律因素。

　　出口企業(yè)定價方法有哪些?

　　1. 成本導向定價。具體方法有：A成本加成定價法;B損益平衡定價法;C邊際貢獻定價法。

　　2. 需求導向定價。具體方法有：A理解價值定價法;B需求差異定價法。

　　3. 競爭導向定價。具體方法有：A隨行就市定價法;B低于競爭者價格定價法;C高于競爭者價格定價法;D領導價格定價法;E密封投標定價法。

　　出口企業(yè)的定價技巧有哪些：

　　1. 心理定價，即利用不同消費者的價格心理確定價格水平，如尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、分級定價等;

　　2. 折扣定價，一種減價策略，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣;

　　3. 新產品定價，定價技巧有：A取脂定價B滲透定價;C中間價格。

　　4. 關聯(lián)定價，即組合定價，對相關產品按一定的綜合毛利率定價，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化的目標。