典型的產(chǎn)品生命周期由四個階段構(gòu)成：

　　投入期、成長期、成熟期和衰退期。在不同階段產(chǎn)品體現(xiàn)出不同的市場特征，因而應(yīng)采取不同的營銷策略：

　　1. 投入期;可供選擇的有：A高價高促銷策略;B低價高促銷策略;C高價低促銷策略;D低價低促銷策略。

　　2. 成長期;策略的核心是延長這一時期，根據(jù)要求完善產(chǎn)品設(shè)計，增加花色品種，形成產(chǎn)品系列，同時加大促銷力度，促銷的目標(biāo)是樹立良好的品牌形象，廣告的重點(diǎn)從一般的告知轉(zhuǎn)為樹立品牌偏好。

　　3. 成熟期，應(yīng)實(shí)施富有進(jìn)取性的營銷策略，如多元化策略及產(chǎn)品改良策略等，通過各因素的綜合考慮和調(diào)整，達(dá)到吸引顧客，延長成熟期的目的;

　　4. 衰退期，企業(yè)應(yīng)有計劃有步驟地退出原有市場進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)。

　　產(chǎn)品組合，指當(dāng)一個企業(yè)開展多品種營銷時其生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成，它由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。產(chǎn)品線指在技術(shù)上或結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)能滿足同類需求，但規(guī)格、檔次、款式不同的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品線中不同的個別產(chǎn)品。

　　出口產(chǎn)品組合策略有幾種：

　　1. 產(chǎn)品直接延伸策略，即企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某種或某幾種產(chǎn)品，不做任何改動直接銷往國際市場。

　　2. 產(chǎn)品更改策略，即根據(jù)特定目標(biāo)市場需求偏好將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某幾種產(chǎn)品適當(dāng)修改后推向國際市場。

　　3. 產(chǎn)品創(chuàng)新策略，即放棄企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合，以某一特定國際市場需求為依據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品并推向目標(biāo)市場。

　　優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略有哪些?

　　1. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合：即拓展產(chǎn)品組合的廣度和深度，以便充分利用現(xiàn)有資源和市場機(jī)會并分散經(jīng)營風(fēng)險。

　　2. 縮減產(chǎn)品組合：當(dāng)東道國市場需求發(fā)生較大變化時，適當(dāng)淘汰那些虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　3. 產(chǎn)品線延伸策略：改變產(chǎn)品原來的市場地位增加產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大市場覆蓋面。又分：向下、向上及雙向延伸。

　　出口企業(yè)的品牌策略有幾種?

　　1、制造商品牌與經(jīng)銷商品牌策略;2、個別品牌與家族品牌策略;

　　3、多種品牌策略; 4、品牌推展策略。

　　出口企業(yè)的定價目標(biāo)有哪些：

　　1. 利潤最大化;

　　2. 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率;

　　3. 追求較高的市場占有率;

　　4. 為適應(yīng)價格競爭，通常實(shí)力較弱的中小企業(yè)會追隨大企業(yè)價格。

　　影響出口企業(yè)定價的主要因素有：

　　1、成本費(fèi)用; 2、市場供求狀況; 3、市場競爭態(tài)勢;

　　4、計價貨幣的選擇與匯率波動; 5、政策法律因素。

　　出口企業(yè)定價方法有哪些?

　　1. 成本導(dǎo)向定價。具體方法有：A成本加成定價法;B損益平衡定價法;C邊際貢獻(xiàn)定價法。

　　2. 需求導(dǎo)向定價。具體方法有：A理解價值定價法;B需求差異定價法。

　　3. 競爭導(dǎo)向定價。具體方法有：A隨行就市定價法;B低于競爭者價格定價法;C高于競爭者價格定價法;D領(lǐng)導(dǎo)價格定價法;E密封投標(biāo)定價法。

　　出口企業(yè)的定價技巧有哪些：

　　1. 心理定價，即利用不同消費(fèi)者的價格心理確定價格水平，如尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、分級定價等;

　　2. 折扣定價，一種減價策略，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣;

　　3. 新產(chǎn)品定價，定價技巧有：A取脂定價B滲透定價;C中間價格。

　　4. 關(guān)聯(lián)定價，即組合定價，對相關(guān)產(chǎn)品按一定的綜合毛利率定價，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化的目標(biāo)。