第二十五章 中間商/第三方作用

　　國際貿(mào)易中專業(yè)代理的主要類型是什么?

　　1. 出口經(jīng)銷商：是指東道國從事國際產(chǎn)品進(jìn)口和獨(dú)家(或優(yōu)先)批發(fā)(分銷)的中間商，是一條常用的直接出口渠道;

　　2. 出口代理商：是指受出口企業(yè)委托在東道國代理產(chǎn)品銷售的中間商，也是出口企業(yè)常用的直接出口渠道之一。國外代理商的種類有：A委托代理商;B存貨代理商;C配件和維修服務(wù)代理商;D信托人理商;

　　3. 出口管理公司：也稱出口經(jīng)營公司，是指由國際營銷專家組織的專門為出口企業(yè)提供服務(wù)的公司，它主要分布在美國等發(fā)達(dá)國家;

　　4. 貨運(yùn)代理人：是指接受貨主的委托代表貨主辦理有關(guān)貨物報(bào)關(guān)、交接、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)、轉(zhuǎn)運(yùn)、訂船等業(yè)務(wù)的人;

　　5. 貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人：是指經(jīng)紀(jì)人以中間人身份為委托人與第三方促成交易，簽訂合同。

　　6. 報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人：即代理出口商向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的經(jīng)紀(jì)人，主要有：A專業(yè)報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人B兼營報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人。

　　出口企業(yè)選擇國外代理商與選擇國外經(jīng)銷商相比，主要優(yōu)點(diǎn)是：

　　1. 支付給代理商的傭金低于給經(jīng)銷商的進(jìn)銷差價(jià);

　　2. 出口企業(yè)可以同代理商保持較長(zhǎng)期的關(guān)系，并通過代理商發(fā)展同當(dāng)?shù)厣探绲年P(guān)系;

　　3. 出口企業(yè)可以通過代理銷售的情況，更好地測(cè)試當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潛力;

　　4. 出口企業(yè)可以通過代理商比通過經(jīng)銷商更有效地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)滲透和提高市場(chǎng)控制力;

　　5. 代理商一般比經(jīng)銷商好找。

　　其主要缺點(diǎn)：

　　1. 要支付在國外的整個(gè)流通費(fèi)用，因?yàn)榇�理商不承�?dān)這筆費(fèi)用，而把產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商則出口企業(yè)就不需要支付國外流通費(fèi)用;

　　2. 代理商不容易保持長(zhǎng)期的銷售積極性，為此，需要出口企業(yè)增加對(duì)他們加以激勵(lì)的成本;

　　3. 代理可能沒有倉儲(chǔ)設(shè)備，因而限制了銷售的批量。

　　貼現(xiàn)：是指客戶將未到期的商業(yè)票據(jù)提交給銀行，在扣除貼現(xiàn)利息后換取資金的一種業(yè)務(wù)，實(shí)際上是一種特殊形式的放款。

　　保理：又稱保付代理業(yè)務(wù)或承購應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)，是指出口商以商業(yè)信用形式出口商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣斷給承購應(yīng)收帳款的保理公司，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。保理業(yè)務(wù)主要包括帳務(wù)管理和托收、信用風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)及資金融通三方面的內(nèi)容。

　　何為出口信貸?主要類型有哪些?

　　出口信貸是一種國際信貸方式，是一些國家為支持和擴(kuò)大本國的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方法，來鼓勵(lì)本國的銀行對(duì)本國出口商或外國進(jìn)口商提供利率較低的貸款，以解決本國對(duì)出口商支付貨款需要的一種融資方式。

　　主要類型有：

　　1. 賣方信貸：是指在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商對(duì)進(jìn)口商提供延期付款信用的要件下，出口商所在國銀行對(duì)出口商提供的信貸。

　　2. 買方信貸：是出口方銀行向外國進(jìn)口商或進(jìn)口方銀行提供貸款，進(jìn)口商以現(xiàn)匯結(jié)算方式用該貸款支付進(jìn)口商品貨款，然后由進(jìn)口商向出口方銀行分期還本付息。

　　3. 信用安排限額：是出口商所在國銀行給予進(jìn)口商所在國銀行以中期速效的便利，以促進(jìn)本國一般消費(fèi)品或基礎(chǔ)工程的出口。主要形式有：A一般用途信用限額;B項(xiàng)目信用限額。

　　4. 混合信貸：是賣方信貸、買方信貸和政府貸款相結(jié)合而形成的貸放方式，目的也是擴(kuò)大本國產(chǎn)品的出口。