第四節(jié)：市場(chǎng)開拓及其新謀略

　　一、傳統(tǒng)的市場(chǎng)開拓策略

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

　　產(chǎn)品市場(chǎng)定位：指在目標(biāo)市場(chǎng)上針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在該市場(chǎng)的地位和顧客對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)的形象，確立其在目標(biāo)市場(chǎng)位置。

　�、俦軓�(qiáng)策略；②雷同策略；③超強(qiáng)策略。

　　2、進(jìn)入市場(chǎng)的空間策略

　　①先近后遠(yuǎn)策略

　�、谙冗h(yuǎn)后近策略

　�、埤R頭并進(jìn)策略

　　3、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間策略

　�。�1）提早進(jìn)入市場(chǎng)策略

　�。�2）適中進(jìn)入市場(chǎng)策略

　�。�3）較晚進(jìn)入市場(chǎng)策略

　　4、進(jìn)入市場(chǎng)的方法策略

　　二、新形勢(shì)下市場(chǎng)開拓新謀略（名詞解釋、單選題、簡(jiǎn)答題）

　　1、直復(fù)營銷：企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的的反映和達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體的擴(kuò)大市場(chǎng)所作出的謀劃與方略。

　　2、品牌營銷：企業(yè)利用自主品牌，發(fā)揮其識(shí)別功能、促銷功能、形象功能和增值功能，吸引顧客購買其產(chǎn)品和服務(wù)滿足顧客需要，提高顧客滿意度和忠誠度，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)所作出的謀劃和方略。

　　3、顧客滿意營銷：企業(yè)以顧客滿意為中心，以達(dá)到顧客滿意為目標(biāo)而開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)所作出的長遠(yuǎn)性謀劃和方略。

　　4、關(guān)系營銷：企業(yè)把顧客看成有多重利益關(guān)系，多層需要，存在潛在價(jià)值的對(duì)象，不斷去發(fā)現(xiàn)和滿足顧客新的要求，幫助顧客實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大價(jià)值，與顧客建立一種長期的良好的關(guān)系基礎(chǔ)，培育長遠(yuǎn)市場(chǎng)所作出的謀劃和方略。

　　5、文化營銷：企業(yè)以提高顧客滿意度為追求，以員工公識(shí)的價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以確立品牌文化尋找顧客所接受的價(jià)值信念為立業(yè)之本，所作出的謀劃和方略。

　　6、綠色營銷：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中確立的環(huán)保意識(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費(fèi)過程中，有利于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展所制定的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。

　　7、整合營銷：企業(yè)在努力兼顧企業(yè)、顧客和社會(huì)三方共同利益這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，為更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)的關(guān)系和活動(dòng)，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、綜合現(xiàn)代市場(chǎng)成功經(jīng)營理念基礎(chǔ)上，以動(dòng)態(tài)的觀念，針對(duì)整個(gè)行業(yè)經(jīng)營進(jìn)入綜合價(jià)值階段，更加重視顧客特點(diǎn)，努力把各種營銷技巧、營銷手段相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，細(xì)心地去發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。

　　8、網(wǎng)絡(luò)營銷：企業(yè)以因特網(wǎng)為核心，利用計(jì)算機(jī)處理信息、進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，營銷情報(bào)檢索、物流流程管理、輔助營銷決策。開展電子商務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。

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