影響出口企業(yè)定價的主要因素有：

　　1、成本費用; 2、市場供求狀況; 3、市場競爭態(tài)勢;

　　4、計價貨幣的選擇與匯率波動; 5、政策法律因素。

　　出口企業(yè)定價方法有哪些?

　　1. 成本導向定價。具體方法有：A成本加成定價法;B損益平衡定價法;C邊際貢獻定價法。

　　2. 需求導向定價。具體方法有：A理解價值定價法;B需求差異定價法。

　　3. 競爭導向定價。具體方法有：A隨行就市定價法;B低于競爭者價格定價法;C高于競爭者價格定價法;D領導價格定價法;E密封投標定價法。

　　出口企業(yè)的定價技巧有哪些：

　　1. 心理定價，即利用不同消費者的價格心理確定價格水平，如尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、分級定價等;

　　2. 折扣定價，一種減價策略，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣;

　　3. 新產(chǎn)品定價，定價技巧有：A取脂定價B滲透定價;C中間價格。

　　4. 關聯(lián)定價，即組合定價，對相關產(chǎn)品按一定的綜合毛利率定價，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化的目標。

　　選擇出口渠道應考慮哪些因素?

　　1. 應考慮產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求、季節(jié)時令性、易腐性等因素來決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長渠道還是中間商較少的短渠道。

　　2. 應考慮市場需求的特點，即不同目標市場消費者數(shù)量、地區(qū)分布、購買習慣等方面的特性。

　　3. 應考慮企業(yè)自身特點。

　　4. 應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定。

　　出口企業(yè)的渠道策略有哪些：

　　1. 直接渠道還是間接渠道;

　　2. 長渠道還是短渠道;

　　3. 寬渠道還是窄渠道;

　　4. 傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代渠道;

　　5. 統(tǒng)一渠道還是國別渠道。

　　渠道寬度：是指企業(yè)在某一地區(qū)市場上并列使用同類中間商數(shù)目的多少，多者為寬，少則為窄。

　　在決策渠道寬度時，出口企業(yè)可有三種選擇：

　　1. 密集分銷：即出口企業(yè)在某一目標市場上盡可能通過許多中間商推銷其產(chǎn)品以加速市場擴散，擴大市場覆蓋面，使顧客能隨時方便地購買;

　　2. 選擇分銷：即出口企業(yè)在某一目標市場上只選擇幾個中間商推銷其產(chǎn)品，可以節(jié)約渠道費用，維護產(chǎn)品在某地區(qū)的信譽;

　　3. 獨家分銷：即出口企業(yè)在某一目標市場上只通過一家中間商推銷其產(chǎn)品。

　　何為促銷組合策略?

　　促銷組合就是有計劃地、有目的地將各種促銷方式結合起來綜合運用。促銷組合的變量有四種，即人員推銷、營業(yè)推廣、廣告和公共關系。這些促銷活動可分為人員促銷和非人員促銷，促銷策略了可相應地分為

　　A、 推動策略：指用人員推銷的方式，通過一定的渠道，把產(chǎn)品和勞務推薦給消費者，常用的方法有：訪問推銷法、示范推銷法、服務推銷法、網(wǎng)點銷售法等。

　　B、 拉引策略：指企業(yè)利用廣告、公共關系、營業(yè)推廣等非人員方式宣傳產(chǎn)品，吸引顧客購買，常用方法有：廣告促銷法、邀請促銷法、代銷、試銷促銷法、信譽促銷法等。

　　促銷組合各變量的定義、主要策略及主要方法：

　　1. 人員推銷：是企業(yè)派出人員直接向顧客介紹商品促成購買行業(yè)的活動，是一種直接的促銷活動，主要特點是靈活機動，創(chuàng)造需求，提供服務，收集信息反饋及時，培養(yǎng)感情鞏固產(chǎn)銷關系等。主要策略：A一般性策略;B試探性策略;C針對性策略;D誘導性策略。主要方法：A直接推銷法;B間接推銷法;C團體推銷法;D合作推銷法。

　　2. 營業(yè)推廣：又稱為銷售促進，指除了人員推銷、廣告和公共關系以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種企業(yè)營銷活動，多用于一定時期、一定任務的短期特別促銷。主要策略：對消費者進行推廣和對中間商進行推廣。主要方式：購買折扣、合作廣告、經(jīng)銷競賽、業(yè)務會議和貿易展覽、培訓人員等。

　　3. 廣告策略，主要包括：

　　1) 廣告定位策略：廣告產(chǎn)品定位和廣告生命周期策略。

　　2) 廣告市場策略：廣告目標市場策略、廣告促銷策略、廣告心理策略。

　　3) 廣告創(chuàng)意策略：戰(zhàn)略型廣告創(chuàng)意和戰(zhàn)術型廣告創(chuàng)意。

　　4) 廣告實施策略：廣告差別策略、廣告系列策略、廣告時間策略、廣告媒體策略。

　　4. 公共關系策略：公共關系被視為一種促銷手段，它強調通過搞好與公眾的關系和樹立良好的企業(yè)形象來促進產(chǎn)品的銷售。

　　國際營銷公共關系活動的基本方式主要有：

　　1. 公共關系新聞活動的開展;

　　2. 公共關系廣告宣傳：企業(yè)廣告、響應廣告、創(chuàng)意、心象廣告;

　　3. 公共關系中的談判活動;

　　4. 公共關系專題活動：參觀活動、聯(lián)誼活動、贊助活動、記者招待會、展覽會、典禮儀式等。

　　出口目標市場策略有哪些?

　　出口目標市場策略即出口企業(yè)確定把多少個細分市場作為自己的目標市場。一般有三種策略，即

　　1. 無差異出口營銷策略：指出口企業(yè)把整個世界市場作為自己的目標市場，用一種標準化的營銷組合策略，努力進入更多的國家，吸引更多的顧客。

　　2. 差異性出口營銷策略：指企業(yè)經(jīng)過市場細分后，認為企業(yè)中以把全部或多數(shù)子市場作為目標市場，并且為不同的子市場設計不同的營銷組合方案。

　　3. 密集性出口營銷策略：也稱集中性營銷策略，指企業(yè)在市場細分的基礎上，集中力量開拓一個或少數(shù)幾個很相似的市場，實行專業(yè)化經(jīng)營，進行密集性開發(fā)。

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